7 τρόποι για να γίνετε καλύτερος διαπραγματευτής

τρόποι για να γίνετε καλύτερος μικρογραφία διαπραγματευτήΗ διαπραγμάτευση είναι δύσκολη υπόθεση.

Στην πραγματικότητα, μπορεί να παρομοιαστεί με την είσοδο σε ένα πεδίο ναρκών ξηράς.



Μία λάθος κίνηση και μπορείτε να πληρώσετε υπερβολικά, να προσβάλλετε το άλλο μέρος ή να προκαλέσετε την κατάρρευση ολόκληρης της διαδικασίας.



Γιατί λοιπόν να ασχοληθείτε με τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης - Θέλω να πω, δεν έχουν γεννηθεί έτσι καλοί διαπραγματευτές;

Όχι - δεν είναι.



Γίνονται καλοί διαπραγματευτές.

Μέσω της εκπαίδευσης, εφαρμόζοντας αυτήν τη γνώση, βελτιώνοντας τις τεχνικές σας και μαθαίνοντας να εφαρμόζετε τις πρακτικές σας με συνέπεια, μπορείτε να γίνετε σταθερός διαπραγματευτής πολύ γρήγορα.

Εάν θέλετε την καλύτερη αξία για το χρόνο, την προσπάθεια ή την επένδυσή σας, πρέπει να μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε.



Υπάρχουν πολλοί μύθοι και παρανοήσεις σχετικά με τη διαπραγμάτευση. Γι 'αυτό παρουσιάζω 7 συμβουλές σχετικά με το θέμα.

Αυτές είναι διαχρονικές και αποδεδειγμένες τεχνικές που ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει για να γίνει καλύτερος διαπραγματευτής.

Κάντε κλικ εδώ για να δείτε 'Επτά τρόποι να γίνετε καλύτερος διαπραγματευτής' στο Youtube.

κακός-διαπραγματευτής-rmrsΣυμβουλή διαπραγμάτευσης # 1 Τα περισσότερα άτομα δεν είναι καλοί διαπραγματευτές

Η πρώτη και πιο σημαντική συμβουλή για να γίνει καλύτερος διαπραγματευτής είναι η κατανόηση της πραγματικότητας ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι πολύ καλοί σε αυτό.

Κάποιος πρέπει να καταλάβει και να συνειδητοποιήσει ότι χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια να χτίσεις τις διαπραγματευτικές σου ικανότητες.

Εάν το κάνει, έχει αμέσως ένα πλεονέκτημα έναντι της πλειοψηφίας του πληθυσμού και με τη σειρά του παίρνει πολλά χιλιόμετρα από αυτό.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να καταλάβετε πώς να διαπραγματευτείτε καλύτερα.

Ένας τρόπος είναι να διαβάσετε ένα αξιόπιστο βιβλίο ή / και να ακολουθήσετε ένα μάθημα διαπραγμάτευσης. Παρεμπιπτόντως, ψάχνω να προσφέρω ένα μάθημα που αντιμετωπίζει την ικανότητα διαπραγμάτευσης.

Κάντε κλικ εδώ για να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον Αντόνιο ότι θέλετε πρόσβαση στην επικείμενη πορεία διαπραγματεύσεων.

Φυσικά, το επόμενο λογικό βήμα για την εκμάθηση περισσότερων είναι η πρακτική της μάθησης.

Συμβουλή διαπραγμάτευσης # 2 Κατανοήστε τον εαυτό σας - τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τη θέση σας

Η κατανόηση του εαυτού μας μπορεί να είναι λίγο γενική, οπότε συγκεκριμένα, πρέπει να ξέρει τι είναι το BATNA του.

Η BATNA σημαίνει την καλύτερη εναλλακτική λύση σε μια διαπραγματευόμενη συμφωνία. Με απλά λόγια, το BATNA είναι ο όρος που σχετίζεται με το ελάχιστο. Είναι το επίπεδο όπου δεν πρόκειται να πάτε πουθενά λιγότερο από.

Ποτέ μην πηγαίνετε σε διαπραγματεύσεις χωρίς να έχετε πρώτα ένα σύνολο BATNA. Εάν το κάνετε, θα μπορούσατε να καταλάβετε την επόμενη μέρα για το τι συμφωνήσατε.

Ερχόμενοι προετοιμασμένοι και γνωρίζοντας ποιο είναι το χαμηλότερο όριό σας και τι δεν θα πείτε ναι, αποφεύγετε να κάνετε μια συμφωνία που διαφορετικά θα μετανιώσετε.

Το δεύτερο μέρος της γνώσης του εαυτού σας είναι προσεκτικό όταν πρόκειται για εστιακά σημεία.

Τα εστιακά σημεία μπορούν να οριστούν ως ορισμένα πράγματα στα οποία κάποιος τείνει να επικεντρώνεται σε μια διαπραγμάτευση. Όταν εστιάζετε σε συγκεκριμένα πράγματα, είναι εύκολο να ξεχάσετε τις μικρότερες λεπτομέρειες.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα εστιακού σημείου είναι ο νομισματικός μισθός που παίρνει κάποιος από μια δουλειά. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα κοιτάξουν μόνο το μισθό και δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για οτιδήποτε άλλο.

Ωστόσο, όλοι γνωρίζουν ότι μια δουλειά είναι πολύ περισσότερο από τον μισθό που παίρνει. Για παράδειγμα, πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ο αριθμός των ωρών που θα χρειαστεί να εργαστεί, πόσος χρόνος άδειας θα πάρει, ο αριθμός των ασθενών ημερών, πόσα ταξίδια θα απαιτηθούν.

Είναι τόσο σημαντικό να θυμόμαστε να διαπραγματευόμαστε και για όλα αυτά τα σημεία, ειδικά όταν κάποιος βρίσκεται ακόμη στα αρχικά στάδια μιας νέας δουλειάς, καθώς αυτή είναι στην πραγματικότητα η καλύτερη στιγμή για διαπραγμάτευση για τέτοια πράγματα.

Αγορά-Τακτική-Δεξιότητες

Συμβουλή διαπραγμάτευσης # 3 Κατανοήστε με ποιον διαπραγματεύεστε

Σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, δύο μέρη προσπαθούν να κάνουν την καλύτερη ρύθμιση για τον εαυτό τους.

Έτσι, ενώ προσπαθείτε προσωπικά να κάνετε το καλύτερο σενάριο για εσάς, πρέπει πάντα να θυμάστε ότι είναι το ίδιο και για τον άλλο τύπο.

Κοιτάζοντας τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τη συνολική κατάσταση του άλλου ατόμου, μπορεί να είστε σε θέση να επεξεργαστείτε πολλά που θα είναι καλύτερα για τους δυο σας.

Συμβουλή διαπραγμάτευσης # 4 Κατανοήστε την κατάσταση που πλαισιώνει τη διαπραγμάτευση12844491345_54e9612249_z

Πολλές διαπραγματεύσεις είναι στην πραγματικότητα μακροπρόθεσμες. Είναι σπάνια μια συμφωνία.

Κάποιος πρέπει να το συνειδητοποιήσει αυτό και να αφιερώσει πραγματικά χρόνο για να αξιολογήσει την κατάσταση.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι η διαπραγμάτευση ενός χώρου γραφείων που μπορεί να θέλετε να νοικιάσετε. Το πρώτο σας ένστικτο μπορεί να είναι να χαμηλώσετε τη μηνιαία τιμή ενοικίασης.

Ωστόσο, αν το κάνετε αυτό, ενδέχεται να δυσκολεύεστε τη ζωή σας στο μέλλον. Το χαμηλό μπάσκετ στην τιμή και το να έχεις έναν αποχαιρετισμένο ιδιοκτήτη να συμφωνήσει μπορεί να σημαίνει μήνες ανεπαρκούς εξυπηρέτησης στο τέλος του, αναπάντητες τηλεφωνικές κλήσεις και γενική δυσφορία.

Αφιερώνοντας χρόνο για να σκεφτείτε την κατάσταση, μπορείτε να σώσετε τον εαυτό σας από αυτήν την οδυνηρή διαδικασία.

Μερικά παραδείγματα θα μπορούσαν να είναι καταστάσεις έλλειψης, ιδεολογίας, καθώς και διαπραγματεύσεων που έγιναν λόγω αναγκαιότητας ή ευκαιρίας.

Συμβουλή διαπραγμάτευσης # 5 Κάντε την πρώτη προσφορά

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βεβαιωθείτε ότι θα λάβετε το BATNA σας είναι να κάνετε την πρώτη προσφορά εάν είστε προετοιμασμένοι.

Εάν δεν είστε, μπορεί να είναι καλύτερη ιδέα να επιτρέψετε στο άλλο μέρος να κάνει την πρώτη προσφορά και να δει πραγματικά αν υπερβαίνει το BATNA σας και θα ήταν κάτι που θα σκεφτόσασταν πραγματικά.

Εάν είναι εντελώς πολύ χαμηλό, κάντε αμέσως μια αντίθεση με μια πολύ υψηλότερη άγκυρα, έτσι ώστε το μεσαίο σημείο να είναι στην πραγματικότητα το BATNA σας ή κάτι κοντά που θα εξακολουθείτε να είστε ευχαριστημένοι.

Ωστόσο, εάν έχετε αξιολογήσει την κατάσταση και γνωρίζετε τον εαυτό σας καθώς και το άλλο μέρος, προχωρήστε και κάντε μια πολύ ακριβή προσφορά, ώστε να ορίσετε μια άγκυρα.

Crutch-Words-Fairness-διαπραγμάτευσηΣυμβουλή διαπραγμάτευσης # 6 Η δύναμη της δικαιοσύνης σε μια διαπραγμάτευση

Μπορεί να είναι τόσο εύκολο να παραβιάσετε την ιδέα ενός άλλου ατόμου για δικαιοσύνη και όταν συμβεί αυτό, μια ολόκληρη συμφωνία μπορεί να καταρρεύσει.

Σκεφτείτε μια περίπτωση τραυματισμού - δεν είναι πάντα περίπλοκο, για ένα άτομο με σωματικό τραυματισμό, είναι συχνά η ανάγκη για μια απολύτως συγνώμη ή επίδειξη μετάνοιας. Η αποτυχία να το δείξει αυτό μπορεί να οδηγήσει σε έναν περιττό αγώνα.

Η ουσία είναι ότι οι άνθρωποι θέλουν απλώς να τους δοθεί μια δίκαιη συμφωνία ή μια δίκαιη συμφωνία. Σε μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση, πρέπει κανείς να γνωρίζει τι θεωρεί δίκαιο το άλλο μέρος και να μην υπερβεί αυτό το όριο.

Μόλις παραβιαστεί η δικαιοσύνη, όλη η λογική μπορεί να βγει έξω από το παράθυρο και μπορεί να αναγκάζετε το άλλο μέρος να εξετάσει τη συμφωνία με συναισθηματικό τρόπο αντί από επιχειρηματική άποψη.

Εάν το άλλο μέρος έχει την αίσθηση ότι δεν μπορεί να σας εμπιστευτεί, τότε μάλλον θα πάει με άλλο άτομο, ακόμη κι αν αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε λίγο περισσότερο για να αποφύγετε να συνεργαστείτε μαζί σας!

Συμβουλή διαπραγμάτευσης # 7 Αναπτύξτε την πίτα

Συχνά στις διαπραγματεύσεις, τα μέρη μπορούν να επικεντρωθούν σε ένα μόνο πράγμα αντί να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη.

Ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη μπορεί να περιλαμβάνουν την εξέταση πολλαπλών ζητημάτων, την κοινή χρήση πληροφοριών και την αναζήτηση άλλων μερών που θα μπορούσαν να εμπλακούν.

Επιλέγοντας να επεκτείνει την πίτα με τις παραπάνω τεχνικές που μπορεί κανείς να δημιουργήσει win-win καταστάσεις, που κάνει όλους τους εμπλεκόμενους χαρούμενους.

Οι καλοί διαπραγματευτές δεν γεννιούνται - γίνονται με προσεκτική πρακτική και εκπαίδευση.

Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις 7 συμβουλές διαπραγμάτευσης, ο καθένας μπορεί να γίνει καλύτερος διαπραγματευτής.

Αν σας άρεσε αυτή η ανάρτηση, ρίξτε μια ματιά στο συνοδευτικό βίντεο καθώς και άλλα βίντεο στο Πραγματικό κανάλι Youtube πραγματικών ανδρών.

Μέχρι την επόμενη φορά!