Πώς να κερδίσετε πάνω από 1 εκατομμύριο $ στο Youtube; | Συνέντευξη Entrepreneurs-Journey.com

Αντόνιο ΣεντένοΑυτή η ανάρτηση είναι ένα αντίγραφο της συνέντευξης. Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε την πλήρη συνέντευξη με τον Yaro Starak of Entrepreneurs-Journey.com

Αντόνιο: Δεν υπάρχει επιτυχία μιας νύχτας. Αυτό που βλέπετε είναι κάποιος που συνεχώς καταβάλλει προσπάθειες και βάζει δουλειά, βελτιώνεται, παίρνει - αναπτύσσει πολύτιμα σετ δεξιοτήτων και μετά αρχίζει να κάνει αυτή τη μετάβαση.



Θηλυκός: Καλώς ήλθατε στο Entrepreneur’s Journey Podcast όπου εξετάζουμε τις ιστορίες επιτυχημένων επιχειρηματιών, ώστε να μπορείτε να ανακαλύψετε τι είναι δυνατό.



Ο σημερινός επισκέπτης είναι ο Antonio Centeno.

Γιάρο: Γεια σας, αυτό είναι το Yaro Starak και καλώς ήλθατε σε μια συνέντευξη Entrepreneurs Journey Podcast.



Σήμερα, έχω έναν επισκέπτη που γνώρισα σε ένα συνέδριο πρόσφατα. Ήταν η εκδήλωση του Chris Ducker στο Youpreneur στο Λονδίνο. Ήταν η πρώτη φορά που εκτελέστηκε και παρευρέθηκα και καθόμουν δίπλα σε έναν κύριο που ήταν πιθανώς ελαφρώς καλύτερα ντυμένος από όλους τους άλλους στο δωμάτιο φορώντας ένα κοστούμι, και ξεκινήσαμε μια συνομιλία, και ήταν υπέροχο να ανακαλύψω ότι αυτό κάποιος άντρας, διάβαζε καλά το περιεχόμενό μου κάποια στιγμή.

Μου αρέσει να το ακούω. Και μετά, προχωρήσαμε κάπως ακολούθως στο συνέδριο ακούσια, καθόμασταν καθισμένοι το ένα δίπλα στο άλλο σε διαφορετικά μέρη, το οποίο νομίζω ότι ήταν αρκετά αστείο.

Έτσι, ο καλεσμένος μου σήμερα έχει μια υπέροχη ιστορία που πρέπει να μοιραστεί και όσον αφορά την επιχειρηματική επιτυχία, ιδίως με το YouTube, το οποίο νομίζω ότι είναι ένα καυτό θέμα αυτήν τη στιγμή, οπότε επιτρέψτε μου να σας δώσω μια μείωση. Έτσι, ο καλεσμένος μου σήμερα έχει ένα κανάλι YouTube που ονομάζεται Real Men Real Style. Αυτό έχω περίπου καθώς καταγράφω αυτό, 1,65 εκατομμύρια συνδρομητές. Έχει μια επιχείρηση ενός εκατομμυρίου δολαρίων φέτος, και στην πραγματικότητα πέρασε έξι μήνες του έτους ταξιδεύοντας σε όλο τον κόσμο με τέσσερα παιδιά μαζί με την οικογένειά του, οπότε αυτό δεν είναι εύκολο έργο.



Όπως πιθανότατα μπορείτε να μαντέψετε από την ετικέτα Real Men Real Style, πρόκειται για μια επιχείρηση σχετικά με το ανδρικό στυλ και παρουσίαση, περιποίηση και ρούχα και ούτω καθεξής. Λοιπόν, θα βυθίσουμε και θα μάθουμε πώς αυτή η επιχείρηση κερδίζει χρήματα, πώς αναπτύχθηκε το κανάλι YouTube και φυσικά όλα όσα αναφέρονται στο παρασκήνιο του επισκέπτη μου, τον οποίο μάλλον θα έπρεπε να παρουσιάσω τώρα.

Λοιπόν, Αντόνιο, δεν σας ρώτησα πώς να προφέρετε το επώνυμό σας Αντόνιο, αλλά υποθέτω ότι το Santino είναι σωστό;

Αντόνιο: Κλείσε. Κλείσε. Είναι το Centeno σαν ένα λεπτό. Και, Yaro, πρέπει να πω ότι είμαι οπαδός εδώ και μια δεκαετία και δεν μπορείτε να το πείτε για πάρα πολλούς ανθρώπους, γιατί νομίζω ότι μια δεκαετία στα χρόνια του Διαδικτύου είναι σαν να γνωρίζετε εβδομήντα χρόνια κανονικά πράγματα.

Όμως, θυμάμαι το 2007, το 2008 που βρήκα τα MP3 που είχατε ανεβάσει και αυτό είναι πριν από το iTunes, πριν, ξέρετε, υπήρχαν όλα αυτά τα πράγματα που, ξέρετε, δεν υπήρχαν podcast, απλά απλά, ήσουν εσείς που είχε ηχογραφήσει τα ηχητικά, και μου άρεσε.

Και θυμάμαι μόλις άκουσα τη συνέντευξή σας, νομίζω ότι είχατε πάρει συνέντευξη με τον Andrew Warner στο Mixergy νωρίς και αυτό με οδήγησε σε αυτό που έκανες. Και απλά άνοιξε τα μάτια μου, είναι σαν να με εκρήγνυται. Θυμάμαι ότι ήμουν και οπαδός του Gideon - ο Gideon Shalwick. Και είμαι, φίλε, τι είναι αυτά - τι είναι μέσα στο νερό κάτω - κάτω, γιατί προφανώς αυτά τα παιδιά - το ξέρω - ξέρω ότι ο Gideon είναι ένα ακτινίδιο.

¶Αλλά, ήμουν ακριβώς όπως, φίλε, αυτοί οι Αυστραλοί κλωτσούν πισίνες όπως έπρεπε να - και - και μου άρεσε πολύ αυτό που κάνατε και ήταν κάτι που σίγουρα πήρα πολύ αξία από τις πρώτες συνεντεύξεις σας. Και ενθαρρύνω οποιονδήποτε να επιστρέψει και να διαβάσει - Λατρεύω τα πράγματα σας γιατί είναι διαχρονικό και έχετε δει τόσο πολύ. Θέλω να πω ότι έκανα διαδικτυακά πράγματα - τι με έκπληξε είπες είκοσι χρόνια σχεδόν;

Γιάρο: Σχεδόν τώρα, ναι. Το 2018 θα ήταν η 20χρονη επέτειος, οπότε αυτό είναι πολύ καιρό στα χρόνια του Διαδικτύου όπως είπατε.

Αντόνιο: Ναι. Όμως, κάνατε τόσο καλή δουλειά να διατηρήσετε τις πληροφορίες σας με πολλούς τρόπους διαχρονικά γιατί αυτό που μιλάτε - Βλέπω μέρος του περιεχομένου σας που γράψατε πριν από δέκα χρόνια εξακολουθεί να ισχύει σήμερα. Και γι 'αυτό νομίζω ότι τράβηξα σε αυτό και γιατί ακόμα, ξέρετε, το βρίσκω περιστασιακά και το βλέπω.

Γιάρο: Είμαι πραγματικά περίεργος. Ποια ήταν η σκηνή σας εκείνο το σημείο, επειδή ξέρω ότι έχετε στρατιωτικό υπόβαθρο και έχετε φόντο λιγότερο από το καλύτερο φόρεμα. Έχω κάνει λίγη έρευνα για εσάς, Αντόνιο πριν ξεκινήσουμε και είδα την περίοδο των φανέλων της ζωής σας επίσης.

Αντόνιο: Ναί.

Γιάρο: Έτσι, είχατε μια αρκετά εξέλιξη. Πού ήσουν γύρω στο 2007 τι ήταν…;

Αντόνιο: Ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρεία. Είχα ένα - έτσι - ένα από αυτά τα πράγματα που νομίζατε ότι ξεκινάτε να σκέφτεστε ότι γνωρίζετε τα πάντα και, στη συνέχεια, συνειδητοποιείτε πολύ γρήγορα ότι δεν γνωρίζετε τον Τζακ. Και ήταν το 2007, ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρεία, ένα προσαρμοσμένο κοστούμι που ήταν ένα διαδικτυακό ρούχο. Αλλά πριν από αυτό είχα πάει στο σχολείο επιχειρήσεων για δύο χρόνια, κάτι που τυχερός για μένα μπόρεσα να μπω δωρεάν. Ήμουν κτηνίατρος μάχης, εγώ, ναι, υπηρετούσα στο Ναυτικό Σώμα των Ηνωμένων Πολιτειών. Πρέπει να πάω μερικά ταξίδια στο Αφγανιστάν, το Ιράκ όλα αυτά τα διασκεδαστικά μέρη όπου μπορούν να σας στείλουν. Και βγήκα, και είμαι σαν να ξέρετε, αυτό ήταν - ήταν ωραίο ήταν διασκεδαστικό, αλλά πραγματικά ήθελα να είμαι σε θέση να περάσω περισσότερο χρόνο με τη στιγμή της αρραβωνιαστικιάς μου, τώρα - τότε, έγινε γυναίκα μου.

Και ήταν κάτι που είδα τη δύναμη του διαδικτύου να τρέχει - ήμουν στην Ουκρανία να τρέχει έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό αφού έφυγα από τους Ναυτικούς. Και, θυμάμαι μόλις πήγαμε σε ορφανοτροφεία και ήταν κάτι που δουλέψαμε μαζί τους και θυμάμαι τη λήψη της φωτογραφίας, ήμουν απλώς μια ωραία φωτογραφική μηχανή, πήρα πολλές ψηφιακές φωτογραφίες και τις ανέβαζα στον Ιστό. Και αυτό δεν ήταν - δεν το έκαναν πολλοί άνθρωποι εκείνη τη στιγμή. Και έβαλα τα πράγματα εκεί πάνω και είδα ότι οι δωρεές μας τριπλασιάστηκαν κάθε φορά που έβαλα αυτές τις εικόνες των παιδιών που βοηθούσαμε και που άνοιξαν τα μάτια μου στη δύναμη του διαδικτύου.

Ένα άλλο ενδιαφέρον πράγμα στην Ουκρανία, στην πραγματικότητα είχα ένα προσαρμοσμένο κοστούμι φτιαγμένο από έναν ταξιδιώτη ράφτη. Υπήρχε μόνο ένας άντρας που ήταν στο Κίεβο για δύο εβδομάδες εκτός του έτους και σταμάτησε γιατί πήγαινα σε αυτά τα φανταχτερά σχολεία επιχειρήσεων που γνωρίζετε, το Χάρβαρντ, ο Κορνέλ και ήξερα ότι ήθελα να φαίνομαι καλός.

Κατέληξα να πηγαίνω στο UT, κάτι που ξέχασα όλα αυτά τα πράγματα στο Διαδίκτυο. Σχεδόν πούλησε να πηγαίνει στη Goldman Sachs ή τη McKinsey & Company σε αυτό το υψηλό επίπεδο όπου μπορείτε να κάνετε, λοιπόν, αυτό που το βλέπουν ως πολλά χρήματα. Και, το 2007, απολύθηκα από την πρώτη μου δουλειά από το σχολείο των επιχειρήσεων και μου άρεσε η καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσω μια εταιρεία. Έτσι, ξεκίνησα ένα προσαρμοσμένο κοστούμι. Επιστρέφοντας σε αυτήν την εμπειρία στην Ουκρανία, ήταν σαν να μίλησα με αυτόν τον Ινδό άντρα και είπε ότι βγάζει 300.000 $ ετησίως. Και είχε μια τέταρτη εκπαίδευση, είμαι, λοιπόν, έχω ένα φανταχτερό MBA. Θα μπορούσα να γίνω εκατομμυριούχος μέσα σε ένα χρόνο και μπορώ απλώς να το κλιμακώσω και να το κάνω αυτό διαδικτυακά.

Έτσι, η ιδέα για αυτήν την πρώτη επιχείρηση όταν σας άκουσα το 2007 ήταν ότι κάποιος θα μπορούσε να εισαγάγει τις μετρήσεις του σε έναν ιστότοπο και θα έδινα ένα χειροποίητο κοστούμι στην πόρτα τους εντός τεσσάρων εβδομάδων με βάση μόνο αυτές τις μετρήσεις. Τώρα, αυτή η επιχείρηση, προσπάθησα σκληρά μαζί της, αλλά δεν κατάφερα να την κάνω. Μέχρι σήμερα, μερικές από τις πρώτες εταιρείες ανταγωνιστών μου, όπως το Indochino και το A Suit That Fits, έχουν πλέον εξελιχθεί σε εταιρείες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, οπότε είναι πολύ ενδιαφέρον να δούμε πώς αναπτύχθηκε αυτή η βιομηχανία.

Αλλά ένα πράγμα που νομίζω ότι έμαθα από εμένα το podcast σας και - ή το δικό σας, το δικτυακό σας τόπο και μερικά από τα άλλα εκεί έξω, όπως το Mixergy και τα πράγματα είναι να δούμε τι λειτουργεί και να το επαναλάβω αντί να σταματήσω να εστιάζω σε αυτά τα πράγματα που δεν λειτουργούσαν. Και το ένα πράγμα που δούλεψε με την εταιρεία μου, δεν κέρδιζε χρήματα, είχε πραγματικά πολλή κίνηση. Παίρνουμε εκατό χιλιάδες επισκέπτες μοναδικούς τον μήνα και μου άρεσε, γιατί έχουμε όλη αυτή την κίνηση, γιατί είχα γράψει τριάντα πέντε άρθρα για το ανδρικό ύφος που ήταν πραγματικά, πολύ καλά. Και ήταν βασικά μια βιβλιοθήκη που έκανα μαζί και το έκανα για να διδάξω τον εαυτό μου γιατί δεν ήξερα πολλά για το στυλ που δεν ήξερα πολύ για τη μόδα, αλλά το κατάλαβα - και ήμουν μεγάλος θαυμαστής του αυτο-μάθηση.

Και είμαι σαν να μπορώ να το διδάξω αυτό και μπορώ να είμαι ο τύπος που φέρνει μαζί τους ράφτες γιατί δεν χρειάζεται να το κάνω, είχα έναν ράφτη με τον οποίο δούλευα στην Ταϊλάνδη και πάνω στο Χονγκ Κονγκ. Μπορώ να τους προσφέρω πελάτες και πρέπει απλώς με τον ιστότοπό μου να δείξω ότι είμαστε επαγγελματίες, οπότε δημιούργησα αυτά τα τριάντα πέντε άρθρα. Πέρασα πολύ χρόνο ερευνώντας, μαθαίνοντας, γράφοντας τους. Και, επειδή ήταν οι καλύτεροι, ήταν καλοί, η Google με επιβράβευσε. Το 2007, 2008, 2009, δεν υπήρχαν πολλές καλές πληροφορίες για το ανδρικό στυλ εκεί έξω και άρχισα να λαμβάνω όλη αυτή την κίνηση.

Και αρκετά ενδιαφέρον, με έφερε στην προσοχή ενός άντρα που ονομάζεται Brett McKay στο The Art of Maneness όταν ξεκίνησε. Είπε, γεια, ξέρεις ότι έχω γράψει ένα άρθρο για το ανδρικό στυλ και δεν ξέρω τι κάνω εδώ. Προφανώς μπορείτε να γράψετε καλά. Θέλετε να γράψετε μαζί μου; Μου άρεσε η αποστολή του και κατέληξε να εκρήγνυται πάνω από, ξέρετε, δύο χρόνια που έγραφα για αυτόν. Και αυτό στη συνέχεια άνοιξε τα μάτια μου σε αυτό που πραγματικά μπορούσα να δημιουργήσω γιατί δεν ήταν πραγματικά - δεν έκανα πραγματικά πολλά χρήματα με αυτά τα ρούχα, αλλά αυτό που ήμουν καλός ήταν να δημιουργήσω καλές πληροφορίες για τους άνδρες που θα μπορούσαν βασικά να πάρουν στυλ και να το εφαρμόσει σε ό, τι κάνουν.

Και ήμουν σαν, ξέρετε ότι μπορώ - θα μπορούσα πραγματικά να το μετατρέψω στην επιχείρηση. Έτσι, αυτός ήταν ο σπόρος για το Real Men Real Style που βγαίνει από αυτό. Και το 2007, δεν ήμουν στο σημείο που ξεκίνησα αυτήν την τρέχουσα εταιρεία, αλλά έμαθα ακόμα, και, πάλι, οι πληροφορίες σας τόσο πολύ από αυτές τις δωρεάν πληροφορίες στο διαδίκτυο, ήταν πολύ πιο πολύτιμες από αυτές - από αυτές τις φανταχτερές MBA και όλη αυτή η εκπαίδευση που πήρα.

Γιάρο: Λοιπόν, θα ήθελα να συνεχίσω αυτήν την ιστορία στη σημερινή δουλειά, αλλά πριν το κάνουμε αυτό, είμαι πραγματικά περίεργος για το ιστορικό σας, επειδή δεν ακούγεται σαν να γνωρίζετε ότι το ανδρικό στυλ και ακόμη και η επιχειρηματικότητα ήταν το σχέδιό σας να μεγαλώνει, ξέρετε, ως νεαρός άνδρας. Θα μπορούσατε λοιπόν να μας πάρετε πίσω στο χρόνο, ξέρω ότι γεννηθήκατε ή ζείτε και μεγαλώσατε στις Ηνωμένες Πολιτείες, σωστά; Ετσι…

Αντόνιο: Αυτό είναι αλήθεια.

Γιάρο: Μπορείτε, λοιπόν, να μας πάρετε από εκείνο το σημείο; Γεννημένος και μεγαλωμένος?

Αντόνιο: Εντάξει. Έτσι, γεννήθηκα στην Καλιφόρνια, αλλά μεγάλωσα κυρίως στο Δυτικό Τέξας. Και, ο μπαμπάς μου - και οι γονείς μου ήταν διαζευγμένοι και ο μπαμπάς μου θα με έπαιρνε να με πάρει, να βγούμε από την Καλιφόρνια. Έτσι, θα βγαίναμε στην Καλιφόρνια κάθε καλοκαίρι και νομίζω ότι είχε αντίκτυπο στην άποψή μου για τον κόσμο. Δεν ήμουν πραγματικά, σε όλα όσα υπήρχαν στο Δυτικό Τέξας. Ήξερα ότι υπήρχε κάτι μεγαλύτερο γιατί ο μπαμπάς μου θα μας πήγαινε στο Λος Άντζελες.

Θυμάμαι ότι περπατούσαμε απλώς στην οδό Olvera και όλα αυτά - ήξερα ότι υπήρχε ένας μεγαλύτερος κόσμος από το Δυτικό Τέξας, αλλά το Δυτικό Τέξας έκανε εξαιρετική δουλειά για να μου δώσει, νομίζω ότι είναι πολύ χαμηλός, γεια, αυτό είναι η σκληρή δουλειά είναι πολύ σημαντική, πρέπει να βάλετε τον χρόνο που πρέπει να κάνετε στην προσπάθεια. Ήμουν περιτριγυρισμένος από, κατά βάση, καουμπόηδες και τους αποκαλούμε kickers. ¶Αλλά, είναι παιδιά που θα μπορούσατε, ξέρετε, να τεθούν στη θέση τους, εννοώ ότι μεγάλωσαν ζώα.

Και, όταν μεγαλώνετε ζώα, ξέρετε, έχετε ένα αγρόκτημα που έχετε ένα αγρόκτημα. Το θέμα είναι ότι δεν υπάρχει ποτέ μια μέρα διακοπών. Τα ζώα σας δεν αποδέχονται το γεγονός ότι, γνωρίζετε, δεν πρόκειται να τα ταΐσετε σήμερα επειδή είστε άρρωστοι ή επειδή θέλετε να κάνετε διακοπές. Και νομίζω ότι είμαι γύρω από αυτόν τον τύπο ανθρώπων που πραγματικά ενσταλάχτηκα μέσα μου, ξέρετε, πρέπει να είστε επίμονοι, πρέπει να κάνετε τη σκληρή δουλειά, πρέπει να καταβάλλετε την προσπάθεια.

Βγαίνοντας από αυτήν την περιοχή ήταν κάτι - ήθελα να βγω, έτσι πήγα και πήγα στο κολέγιο στην Αϊόβα, μια φιλελεύθερη σχολή τεχνών. Και πάλι, μου έδωσε μια ευρύτερη ευρύτερη άποψη. Ποτέ όμως, δεν έδινα προσοχή στο πώς ντύνομαι ή στο στυλ. Ήθελα να γίνω παλαιοντολόγος όλων των πραγμάτων όταν ήμουν νεότερος.

Γιάρο: Χμμ, ουάου.

Αντόνιο: Μου άρεσε η ιδέα των δεινοσαύρων, των οστών δεινοσαύρων. Τότε, αρχίζετε να βλέπετε την πραγματικότητα ότι δεν είναι αυτό που απεικονίζουν οι ταινίες, δεν κάνει αυτό που κάνει η Ιντιάνα Τζόουνς.

Μια άλλη ιδέα, ξέρετε, ήθελα να γίνω Texas Ranger. Σκέφτηκα ότι θα ήταν απλώς φοβερό, αλλά τότε αρχίζετε να μιλάτε με την επιβολή του νόμου, συνειδητοποιείτε ότι περνούν κάθε μέρα με ανθρώπους που, ξέρετε, δεν θέλουν να γνωρίσουν στους φίλους τους. Εννοώ, είναι - συλλαμβάνουν ότι βρίσκονται γύρω από ανθρώπους που είναι παραπλανητικοί γύρω τους όλη την ημέρα και ήμουν σαν, ω, δεν θέλω να είμαι σε αυτήν την κατάσταση. Κοίταξα ακόμη και να είμαι γιατρός απλώς και μόνο επειδή φαινόταν σαν ένα πραγματικά ασφαλές μονοπάτι και μιλάτε με γιατρούς και συνειδητοποιείτε όλο το κάψιμο, όλο το γεγονός ότι - αυτό που ήθελα να γίνω ήταν ένας γενικός ιατρός ότι αυτά εξαφανίζονται εδώ στο Ηνωμένες Πολιτείες, όλοι γίνονται ειδικοί. Και είμαι ακριβώς, αχ, τι θέλω να κάνω; Δεν ήμουν σίγουρος.

Έτσι, ένα πράγμα που προσπαθώ πάντα να κάνω και δεν θυμάμαι ποιος μου είπε αυτό, αλλά βάλτε τον εαυτό σας στη συντροφιά των υπέροχων ανθρώπων αν δεν ξέρετε τι να κάνετε και αυτό που θα βρείτε είναι η χειρότερη περίπτωση , απλώς πρόκειται να σας ξεπεράσουν και απλώς θα γίνετε καλύτεροι και θα αναπτύξετε δεξιότητες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αργότερα στη ζωή.

σε όλη την οικογένεια

Έφυγα λοιπόν από το κολέγιο, μπήκα στο Ηνωμένο Ναυτικό Σώμα ως αξιωματικός. Και, επειδή είμαι αξιωματικός των ναυτικών με έμαθε πολλά, ξέρετε, όταν πρόκειται για ηγεσία, οι πεζοναύτες τρώνε τελευταία. Και, νομίζω ότι ο Simon Sinek έγραψε για αυτό το τελευταίο βιβλίο του. Και, βγαίνει από το Marine Corps, πέρασε χρόνο στο Marine Corps παρέα με μερικούς από τους αξιωματικούς. Και μου άρεσε η προσέγγιση ηγεσίας υπηρέτη, η ιδέα ότι είμαι εκεί ως αξιωματικός των ναυτικών για να βεβαιωθώ ότι οι πεζοναύτες μου κάνουν τη δουλειά τους αποτελεσματικά και τους υπηρετώ. Δεν είναι για μένα να τους πω τι να κάνουν, είναι για το αν πρόκειται - ό, τι τους λέω να κάνουν, έχω κάνει τον εαυτό μου.

Απλά, ξέρετε, τώρα τρέχω άντρες - οπότε έμαθα πολύ γρήγορα ότι πρέπει να ξέρω πώς να κάνω τα πάντα στο κατάστημά μου όταν ήμουν υπεύθυνος για τους πεζοναύτες μου. Έπρεπε να σιγουρευτώ, ξέρετε, ό, τι τους ζήτησα να κάνουν, ήμουν πρόθυμος να κάνω μόνος μου. Απλά είχα πάρα πολλά να κάνω όταν τα χρειάζομαι για να εκτελέσουν την αποστολή τους και έπρεπε να μπορώ να κάνω ό, τι έκαναν, εκτός από το να μπορέσω να το κάνω σε υψηλότερο επίπεδο. Έτσι, με ανάγκασε - και είστε γύρω από αυτούς τους άλλους αξιωματικούς που όλοι ζουν αυτό και όλοι το κάνουν αυτό και, τότε, συνειδητοποιείτε ότι, όπως, αυτό το είδος νοοτροπίας μπορείτε να εφαρμόσετε σε οτιδήποτε στη ζωή.

Και έτσι, τα παιδιά θα φύγουν μετά από τέσσερα χρόνια, μετά από οκτώ χρόνια και θα συνεχίσουν να κάνουν υπέροχα πράγματα. Ένα από, ξέρετε, τα μέλη καθόταν με έναν άντρα που ονομάστηκε, ξέρετε, ο Γκρεγκ Τζόουνς και, ξέρετε, είναι σαν να μιλούσαμε και, ξέρετε, ο πατέρας του κατέληξε να γίνει διοικητής του Marine Corps και στη συνέχεια κατέληξε είναι, ξέρετε, ο Υπουργός Άμυνας του Ομπάμα. Και έτσι, βάζεις τον εαυτό σου σε αυτό το δωμάτιο, θυμάμαι να καθόμουν με έναν κύριο που ονομάζεται, στρατηγός Μπόλτον και είναι αστροναύτης. Αυτός ο τύπος βρισκόταν στο διάστημα και καθόμουν εκεί να σπάει ψωμί μαζί του.

Και συνειδητοποιείτε ότι όλοι αυτοί οι άνθρωποι έχουν μεγάλες δυνατότητες ή είστε καθισμένοι με έναν λογότυπο, ο οποίος, ξέρετε, σας ξεχωρίζει, αλλά συνειδητοποιώ ότι αυτός ο τύπος ο πατέρας του ήταν επενδυτής τραπεζίτης. Κατάλαβε τις Επενδύσεις περισσότερο από οποιονδήποτε στο δωμάτιο που είχε αυτά τα φανταχτερά πτυχία και ότι ο νεαρός άντρας πήγε να κάνει σπουδαία πράγματα στον κόσμο των χρηματοοικονομικών, παρόλο που, πραγματικά, δεν πήγατε ποτέ στο κολέγιο.

Και έτσι, βλέπετε πράγματα όπως αυτό και νομίζω ότι είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που θα μπορούσε να κάνει ο καθένας όταν δεν είστε σίγουροι, βάλτε τον εαυτό σας σε μια κατάσταση που σας προκαλεί που επιβάλλει - γιατί ήμουν άβολα να είμαι ναυτικός. Δεν το έκανα - δεν ήμουν σωματικά σε καλή κατάσταση, όπως δεν είχα ένα μεγάλο μυώδες άνω μέρος του σώματος. Ήμουν ένας καλός δρομέας, αλλά φοβήθηκα μέχρι θανάτου για μερικά από τα πράγματα που έβαλα, αλλά στο τέλος της ημέρας, που πραγματικά νομίζω, με μετέτρεψε σε αυτό που θα γινόμουν.

Και, ειδικότερα, άρχισα να φοράω στολή και έπρεπε να φροντίσω τη στολή και είδα τη δύναμη μιας στολής. Και τότε που νομίζω με πολλούς τρόπους, με οδήγησε στη δημιουργία Real Men Real Style όταν ήρθε η κατάλληλη στιγμή.

Γιάρο: Τι - πώς ήταν η μόδα σας πριν από τη στολή με όρους όπως γιατί ντυθήκατε ή γιατί, ξέρετε, γιατί ξέρω ως νέος εαυτός μου, σίγουρα δεν με ενδιέφερε καθόλου για τη μόδα, αλλά τότε όπως εσείς ξεκινήστε για παράδειγμα, ξέρετε, σας ενδιαφέρει να συναντήσετε - να συναντήσετε μια γυναίκα που σκέφτεστε λίγο περισσότερο για τα ρούχα σας. Ήταν και αυτή η σκέψη σου γιατί είμαι πραγματικά περίεργος;

Αντόνιο: Πολύ παρόμοιο.

Γιάρο: Ναι, προχωρήστε.

Αντόνιο: Πολύ παρόμοιο. Δεν ξέρω, η μόνη φορά που θα νοιαζόμουν για την εμφάνισή μου ήταν όταν ήταν βασικά πολύ αργά. Πρόκειται να φύγω, ξέρετε, να μιλήσετε με ένα κορίτσι, να την ρωτήσετε στο χορό και αναρωτιέμαι, εντάξει, είμαι καλά ντυμένος ή εγώ, ξέρετε, δεν έχω καθόλου λεκέδες και αυτό ήταν για την έκταση του.

Στο Marine Corps όμως, το έμαθα - κάναμε πολλές ομοιόμορφες επιθεωρήσεις. Γιατί στον κόσμο - και πάντα κάνω ερωτήσεις, γιατί, γιατί, γιατί; Και ήταν, γιατί κάνουμε αυτές τις ομοιόμορφες επιθεωρήσεις; Ποιός νοιάζεται? Όπως αυτό που με νοιάζει, εννοώ ότι οι πεζοναύτες θέλουν κάποιον που είναι τρομοκράτης που κάποιος θα περάσει να γκρεμίσει έναν τοίχο, ξέρεις, να κάνει ό, τι πρέπει να γίνει στη μάχη.

Όμως, το καταλαβαίνετε, εντάξει, εάν ο τύπος δεν παρουσιάζεται καλά, εάν δεν φροντίζει τη στολή του, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι δεν φροντίζει το τουφέκι του. Εάν δεν φροντίζει να φροντίσει το M-16 του, αναπτύσσει σκουριά στο εσωτερικό και αν αναπτύξει σκουριά στο εσωτερικό, θα χάσει ότι δεν πρόκειται να πυροβολήσει σωστά. Και αν το όπλο του δεν πυροβολήσει σωστά, τότε έχουμε προβλήματα.

Και μετά, αρχίζετε να συνειδητοποιείτε ότι δεν είναι - έτσι, είναι η πειθαρχία και οι ενέργειες και είναι το μήνυμα που στέλνει σε όλους γύρω σας. Και τότε ξεκίνησε, νομίζω ότι κάνω κλικ για μένα και έχω λίγο πιο νόημα. Και αυτό προσπαθώ να εφαρμόσω στο Real Men Real Style. Δεν - δεν είμαι μόδα, δεν είμαι διάδρομος και δεν έχω τάσεις. Αυτό που με ενδιαφέρει είναι πώς οι άνδρες που πραγματικά πετυχαίνουν σε πολλά άλλα μέρη της ζωής πυροβολούνται στο πόδι όταν πρόκειται για το πώς παρουσιάζονται επειδή δεν καταλαβαίνουν πόσο σημαντικό είναι.

Και είναι σαν ένα σκαμνί που έχει τρία πόδια. Ένα από αυτά είναι η εκπαίδευσή σας, ξέρετε, το άλλο είναι η εμπειρία και οι ενέργειες που κάνετε, και στη συνέχεια το άλλο είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται εσάς και τους - την παρουσίασή σας, την εικόνα σας, τις μαλακές δεξιότητές σας. Και δουλεύω σε αυτό το πόδι γιατί τα άλλα δύο, ξέρετε, είναι αρκετά γεμάτα, νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι εστιάζουν σε αυτό, αλλά χάνουν αυτό το ένα πόδι. Και σαν ένα σκαμνί με τρία πόδια, βγάζετε ένα από αυτά τα πόδια, θα πέσετε ακριβώς.

Γιάρο: Λοιπόν, ενώ βρίσκεστε στο Marine Corps, αποκτήσατε μια αίσθηση κατεύθυνσης για το υπόλοιπο της ζωής σας; Όπως ποια ήταν η ανάπτυξή σας όσον αφορά τον σκοπό και τους στόχους σας από εκείνο το σημείο προς τα εμπρός;

Αντόνιο: Ήμουν σε θέση να κάνω ακτή σε όλο το κολέγιο και το γυμνάσιο. Θέλω να πω, δεν λέω ότι είμαι εξαιρετικά έξυπνος, αλλά είναι κάτι που μπορώ να διαλέξω πράγματα που είχα διαβάσει καλά. Μόλις διάβασα και κατανάλωσα βιβλία. Αλλά ένας τομέας που έκανα πραγματικά άσχημα ήταν οι γλώσσες, επειδή δεν ήταν κάτι που απλά διάβαζα σε γλώσσες και δεν ήταν κάτι που φυσικά θα μπορούσατε απλά να διαλέξετε. Και δεν μπορείτε να ξεγελάσετε, ξέρετε, έναν καθηγητή γλωσσών που θα μπορούσατε να μιλήσετε τη γλώσσα που εννοώ σε κάποιο βαθμό υποθέτω ότι θα μπορούσατε, αλλά ήταν κάτι που απαιτούσε δουλειά.

Και, νομίζω ότι αυτό που βοήθησε το Marine Corps να ενσταλάξει σε μένα είναι ότι αν πρόκειται να γίνεις καλύτερος σε κάτι, απλά πρέπει να κάνεις τη δουλειά και την προσπάθεια. Δεν μπορείτε να κάνετε ό, τι είναι άνετο. Εάν θέλετε να γίνετε καλύτεροι στο pull ups, πρέπει να εξασκηθείτε στα pull ups και δεν υπάρχει τρόπος να το κάνετε. Απλά πρέπει απλά να μάθετε να κυριαρχείτε το άνω σώμα σας και δεν μου άρεσε. Δεν το κάνω - μέχρι σήμερα, πραγματικά δεν μου αρέσει το pull-up, αλλά συνειδητοποιώ αν αυτό είναι που θέλετε, θέλετε να γίνετε πιο δυνατοί, πρέπει να πάτε στο γυμναστήριο και πρέπει να βάλετε την ώρα, πρέπει να καταβάλεις προσπάθεια και πρέπει να είσαι συνεπής.

Το αμερικανικό ναυτικό σώμα

Και αυτό ήταν ίσως το μεγαλύτερο πράγμα που μου δίδαξε το Marine Corps είναι ότι οι καταπληκτικοί άνθρωποι δεν γεννιούνται καταπληκτικοί. Ναι, ορισμένοι έχουν μια πιο φυσική ικανότητα, αλλά η φυσική ικανότητα μπορεί να ξεπεραστεί με το χρόνο, την επιμονή και την προσπάθεια. Και νομίζω ότι αυτό ισχύει για τις επιχειρήσεις, εννοώ ότι ό, τι βλέπω στην επιχείρηση είναι οι άνθρωποι που πραγματικά πετυχαίνουν, βάζουν, ξέρετε, εκείνη τη στιγμή, έβαλαν - ότι είναι επίμονοι, που καταβάλλουν προσπάθεια.

Δεν είναι - ναι, μπορεί να είναι εύκολο να απορρίψουμε ότι, ξέρετε, ο Gary Veess, ο, ξέρετε, ο Andrew Warners, οι Yaros του κόσμου ότι, ω, πήραν αυτόν τον τρόπο επειδή ήταν τυχεροί. Όχι. Ξέρετε, όπως ξεκινήσαμε αυτήν τη συνέντευξη, βάλατε 20 χρόνια για να φτάσετε εκεί που βρίσκεστε και οι άνθρωποι δεν το βλέπουν πάντα.

Και, νομίζω ότι το Marine Corps μου έδωσε αυτή τη γνώση που - μου έδωσε εκείνη τη γνώση από την οποία έχτισα από τότε.

Γιάρο: Όμως, δεν το είδατε ως καριέρα, δεν θέλατε να μείνετε εκεί. Λοιπόν, πώς σκεφτόσασταν ότι πρέπει να ήταν ένα σημείο που είπατε, αυτό είναι αρκετό, τι ακολουθεί;

Αντόνιο: Ναι. Το θέμα ήταν ότι αναπτύχθηκα πολλές φορές και εννοώ - έτσι, χρονολογούσα αυτό το κορίτσι στην Ουκρανία τώρα τη γυναίκα μου, τη Λάνα, και εννοώ ότι θα την έβλεπα για δύο εβδομάδες, τρεις εβδομάδες, ίσως και μετά θα πήγαινα ένα χρόνο χωρίς την βλέπω γιατί θα αναπτυχόμουν. Και εννοώ ότι έτσι δεν θα έχετε μια σταθερή σχέση. Έτσι, αν κοιτάξετε ανθρώπους που είναι μια δεκαετία μπροστά σας, δύο δεκαετίες μπροστά σας, κοιτάξτε όχι μόνο τις επιτυχίες τους, αλλά και τα λάθη τους.

Είχα έναν άντρα που ήταν μια δεκαετία μπροστά μου και είχε τέσσερα παιδιά. Και δεν ήταν εκεί για καμία από τις γεννήσεις των παιδιών του. Παρακολούθησε τα παιδιά του σε βίντεο όλη την ώρα κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης. Τώρα, αγαπούσε τα παιδιά του, αλλά δεν - δεν έχει σχέση με τα παιδιά του.

Και συνειδητοποίησα ότι ξέρετε, ο μπαμπάς μου δεν ήταν γύρω, δεν το έκανα - δεν ξέρω πραγματικά τον μπαμπά μου και δεν θέλω να έχω αυτή τη σχέση με τα παιδιά μου. Δεν ξέρω, πραγματικά νομίζω ότι θέλω να έχω μια καλή σχέση - και προσπαθώ σκληρά, αλλά ξέρω ότι πρέπει να ρυθμίσω το σύστημα έτσι ώστε να μπορώ να έχω καλή σχέση με τα παιδιά μου. Και δεν είδα το Marine Corps να προσφέρει - ως καλό για έναν οικογενειακό άνδρα μακροπρόθεσμα.

Γιάρο: Έτσι, ψάχνετε δρόμους για - να φύγετε και μετά να αποφασίσετε τη νέα σας πορεία σταδιοδρομίας.

Αντόνιο: Ναι.

Γιάρο: Τι σκεφτήκατε - τι θεωρήσατε;

Αντόνιο: Ω, ξέρετε ότι είναι σαν ένα από αυτά τα πράγματα όταν βγαίνετε από το στρατό νομίζετε, εντάξει, σε τι είμαι πραγματικά καλός; Μπορώ να ανατινάξω τα πράγματα, μπορώ να πυροβολήσω όπλα και ξέρετε ότι είχα λίγη προπόνηση ως αεροπόρος. Ξεκίνησα ως ναυτικός αεροπόρος και κατέληξα να ανατινάξω τους κόλπους μου, αλλά αυτό είναι για μια άλλη ιστορία.

Είμαι λοιπόν, εντάξει, έχω αυτές τις δεξιότητες. Πρέπει να κάνω τις ίδιες δεξιότητες προς τα εμπρός, αλλά δεν υπάρχουν απλά ανοίγματα, όπως αν έχετε τα φτερά σας και πετάξατε για πέντε χρόνια, ναι, ίσως μπορείτε να ξεκινήσετε στις αεροπορικές εταιρείες, αλλά δεν μου άρεσε αυτό το μονοπάτι. Δεν ήθελα πραγματικά να πάω με την επιβολή του νόμου, αλλά μου αρέσει, λοιπόν, πρέπει να πάω στο FBI; Πρέπει να πάω στη CIA; Όπως αυτά που εννοώ, ακούγονται δροσερά, ακούγονται σέξι για πολλούς ανθρώπους, αλλά δεν ήμουν εγώ.

Έτσι, πήγα στην Ουκρανία και πήρα λίγο χρόνο. Είχα εξοικονομήσει χρήματα και ήξερα ότι ήθελα απλώς να ξοδέψω χρόνο με την τρέχουσα όμορφη μου, ξέρεις, αρραβωνιαστικιά με την οποία ήμουν ραντεβού και ξέρεις ότι ήθελα απλώς να δω. Και όταν ξέρετε την ιδέα - δείτε, είχα, ξέρετε ότι είδα τη δύναμη του διαδικτύου να λειτουργεί με αυτόν τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό. Και μετά, είπα ότι ξέρεις τι αν έμαθα λίγο περισσότερα για τις επιχειρήσεις. Έτσι, πήρα εκείνη την ευκαιρία να πάω στο Business School, πήρα το MBA μου, μου πήρε περίπου δύο χρόνια. Αλλά, και πάλι, ήταν πολύ θυσία, δεν κατάφερα να δω τη γυναίκα μου και ο γιος μου τότε δεν με συνόδευαν στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Και έτσι, ήξερα ότι ό, τι κάνω, θέλω να είμαι υπό έλεγχο, θέλω να είμαι - θέλω να βγάζω καλά χρήματα, ώστε να έχω ελευθερία. Και, όταν πήρα την πρώτη δουλειά και δεν λειτούργησε. Αλλά, πάλι, αυτό το πράγμα για την έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης ήταν πάντα στο μυαλό μου και έτσι, το 2007 στα τέλη του 2007, πήρα τις αποταμιεύσεις μου και είμαι σαν - έτσι, μετακόμισα τη γυναίκα μου και τον γιο μου στις Ηνωμένες Πολιτείες Κράτη, είμαι, πρόκειται να ξεκινήσουμε μια διαδικτυακή εταιρεία και θα είναι αυτή η διαδικτυακή προσαρμοσμένη εταιρεία. Είχα αυτήν την ιδέα από όταν είδα αυτούς τους τύπους στην Ουκρανία και είμαι σαν να υπάρχουν μόνο δύο που γνωρίζω στον κόσμο να το κάνουν αυτό, νομίζω ότι υπάρχει μια ευκαιρία να πάω απλά να το κάνω. Έτσι κάναμε.

Και η σύζυγός μου, ξέρεις, ήταν ακριβώς πίσω μου και πήδηκα σε μια πτήση που πήγα - πήρε ένα μήνα. Ταξίδεψα στο Savile Row, πήγα στην Ιταλία, πήγα στο Kowloon που βρίσκεται στο Χονγκ Κονγκ και μετά πήγα στην Μπανγκόκ και στο Τσιάνγκ Μάι και συνάντησα όλους αυτούς τους διαφορετικούς ράφτες γιατί ήξερα ότι δεν μπορούσα να γίνω ράφτης πολύ γρήγορα και αυτό διαρκεί μια ζωή.

Αλλά, αν μπορούσα να φροντίσω το backend και ήμουν το front end, θα μπορούσα απλώς να διαχειριστώ τον ιστότοπο που φέρνει την επιχείρηση και να χρησιμοποιήσω τη δύναμη του διαδικτύου για να φέρω δυνητικούς πελάτες, αυτή ήταν μια ολόκληρη ιδέα. Και τότε θα μπορούσα να έχω έναν σύντροφο σε άλλη χώρα στην οποία θα μπορούσα απλώς να τροφοδοτήσω τις πληροφορίες και θα μπορούσαν να τις στείλουν σε μένα. Θα μπορούσα να ελέγξω ποιοτικά, να επιθεωρήσω και μετά να το παραδώσω στον πελάτη.

Γιάρο: Είχατε τεχνολογικές δεξιότητες εκείνο το σημείο γιατί δεν μπορώ να φανταστώ, ξέρετε, ίσως το MBA σας, ίσως να έχετε λίγη τεχνολογική εκπαίδευση. Αμφιβάλλω…

Αντόνιο: Κανένας.

Γιάρο: Το Marine Corps, έχεις, ξέρεις, τι εκπαίδευση για την κατασκευή ιστοσελίδων HTML.

Αντόνιο: Κανένας.

Γιάρο: Λοιπόν, ξέρετε πώς σκοπεύατε να λύσετε αυτό το πρόβλημα;

Αντόνιο: Ξέρετε ότι όλη η ιδέα είναι να βρείτε κάποιον που μπορεί να το κάνει και - και στη συνέχεια να τους πληρώσετε χρήματα για να το κάνει. Και έτσι ήταν - πήρα τα πρώτα μου 10.000 $ που εξοικονομήθηκαν και το έδωσα σε μια εταιρεία και αυτοί - σκιαγράψαμε ακριβώς τι πρόκειται να παραδώσουν και απέτυχαν. Στην πραγματικότητα, αυτό που με έδωσαν εννοώ ότι είναι ένα είδος κακής αναλογίας, αλλά ήταν βασικά, ξέρετε, ότι αυτό ήταν νεκρό κατά την άφιξη.

Και εννοώ ότι φαινόταν καλό και στην πραγματικότητα, πολλά από τα ίδια πράγματα που έχω με τον τρέχοντα - τρέχοντα ιστότοπο εξακολουθεί να προέρχεται από αυτό το πρώτο σχέδιο με - Ένα προσαρμοσμένο κοστούμι εξακολουθεί να υπάρχει παρεμπιπτόντως, είναι τώρα μια πύλη πληροφοριών με τα πρωτότυπα άρθρα εκεί, αλλά ήμουν σαν αυτό να μην λειτουργεί, δεν μπορώ να φτιάξω ένα κοστούμι μαζί του. Και είναι, λοιπόν, συγγνώμη, ξέρετε, το βάζουμε όλες αυτές τις ώρες και πρέπει να κρατήσουμε τα χρήματά σας, καλή τύχη ξέρεις. Είναι σαν - έτσι, ήταν - ήταν μια σκληρή θέση και θα μπορούσατε να υποστηρίξετε, ω, θα έπρεπε να τους μηνύσω, δεν είχα χρόνο να πολεμήσω προς τα πίσω. Είμαι σαν να συνεχίζω να προχωράω. Τα πλοία καίγονται, το κατάλαβα.

Βρήκα, λοιπόν, τον άντρα που μπόρεσα να μεγαλώσω, ξέρετε, πάρτε - δανειστείτε από τον αδερφό μου άλλα 3.000 έως 4.000 $ και πήρα έναν άντρα που σίγουρα είχα τον σωστό άντρα. Ήταν σε θέση να φτιάξει για μένα και κατάφερα να συνθέσω έναν κάπως λειτουργικό ιστότοπο και, στη συνέχεια, δεν συνέβη τίποτα γιατί είναι, εντάξει, το έχουμε καταφέρει. Έτσι, έπρεπε τότε να καταλάβω πώς να μεταφέρω την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο που γνωρίζετε ότι η Google ήταν αρκετά γενναιόδωρη εκείνη τη στιγμή. Εάν είχατε καλό περιεχόμενο και αρχίσατε να λαμβάνετε μερικούς εισερχόμενους συνδέσμους, θα μπορούσατε να αρχίσετε να το δημιουργείτε. Έτσι έκανα, απλά πήγα στις βιβλιοθήκες και διάβασα κάθε βιβλίο που μπορούσα για το HTML, για το SEO. Και εκείνη τη στιγμή σαν HTML είναι όλοι οι ιστότοποι, ξέρετε, έτσι και υπάρχουν λίγα, ξέρετε, άλλα πράγματα που θα μπορούσατε να κάνετε αλλά, αλλά το HTML ήταν πολύ.

Και, εγώ - ένα από τα καλύτερα πράγματα που έκανα πριν φύγω από το σχολείο, αγόρασα μια ολόκληρη σουίτα ολόκληρη - είχα το Dreamweaver και όλα αυτά τα άλλα πράγματα που είχα αγοράσει με το Adobe Creative Suite. Το αγόρασα σε ένα μόνο δίσκο, πήρα την φοιτητική έκπτωση, οπότε πήρα αυτήν την τεράστια πρόσβαση και είμαι σαν να πρόκειται να διδάξω πώς να κάνω αυτά τα πράγματα και αυτό έκανα.

Έτσι, τα πρώτα χρόνια του Real Men Real Style, έμεινα όλη τη νύχτα, δεν κοιμόμουν πολύ δουλεύοντας ογδόντα έως εκατό ώρες την εβδομάδα, τα σαββατοκύριακα, καταλαβαίνω πώς να μεταφέρω κίνηση στον ιστότοπό μου. Ξεκινάτε με δέκα επισκέπτες την ημέρα, μετά φτάνετε σε εκατό και μετά φτάνετε σε χίλιους. Και τότε, ξέρεις ότι τα πράγματα αρχίζουν να παίρνουν πραγματικά μετά από αυτό. Και - αλλά μου πήρε πολύ χρόνο.

Και ήταν πολύ, πολύ οδυνηρό που πέρασα και είμαι σίγουρος ότι, θυμάσαι, θυμάσαι τις ημέρες HTML σαν να έπρεπε να αλλάξεις κάθε σελίδα όπως μόνη της, δεν μπορούσες να κάνεις μια αλλαγή και έπειτα να επηρεάσεις τα πάντα. Έπρεπε - Ναι, ήταν πολύ δουλειά.

Γιάρο: Λοιπόν, αυτός είναι ο θαλάσσιος στρατιώτης για τον φοιτητή του MBA και τώρα ο - ο τεχνολογικός γρύλος που δημιουργεί έναν ιστότοπο. Είναι αρκετά μια μετάβαση διαφορετικών ρόλων που είχατε εδώ για να φτάσετε στον Antonio, επιχειρηματία. Είμαι περίεργος όμως και αυτό είναι κάτι που πιστεύω ότι πολλοί άνθρωποι στο μυαλό τους αναρωτιούνται επίσης σε αυτή τη φάση που περιγράφετε τώρα. Είστε πραγματικά στα χαρακώματα και όχι σε ένα - στρατό σημείο, αλλά σε ένα κτίριο μιας επιχείρησης που χτίζει έναν ιστότοπο. Πώς καταφέρνετε να υποστηρίξετε ένα, υποθέτω ότι μια οικογένεια μεγαλώνει ταυτόχρονα με το ότι ξέρετε ότι έχετε δανειστεί χρήματα από τον αδερφό σας αφού ο πρώτος ιστότοπος δεν λειτούργησε.

Αντόνιο: Ναι.

Γιάρο: Πώς το έκανες - γιατί υποθέτω ότι δεν υπάρχει, ένα τεράστιο κύμα μετρητών που προέρχεται από την επιχείρησή σου γρήγορα.

Αντόνιο: Όχι, δεν υπάρχει.

Γιάρο: Πώς το έκανες;

Αντόνιο: Έτσι, ένα από τα πρώτα πράγματα είναι ότι ζω σε μια πολύ μικρή πόλη στη μέση του πουθενά και διατηρήσαμε τα έξοδά μας απίστευτα χαμηλά. Έτσι, ζούσα περίπου 1.500 $ το μήνα. Και ξέρεις ότι ήταν τα πάντα και ξέρεις ότι φάγαμε πολλά κρέατα, κράτησα τα πράγματα πολύ σφιχτά. Και έτσι, υπήρχαν μερικοί μήνες - επίσης, ζούσα, ξέρετε, χρησιμοποιούσα πιστωτικές κάρτες. Ήμουν ακόμα - ρώτησα, ξέρετε, κατέληξα να λάβω το δάνειο 10.000 $ από τον αδερφό μου, το οποίο έκτοτε έχω εξοφλήσει και έπειτα σε αυτόν. Και ήταν επίσης κάτι, είχα δύο άλλους φίλους που ήταν πρόθυμοι να έρθουν και ενδεχομένως να μου δανείσουν χρήματα, για παράδειγμα, ένα ποσοστό της επιχείρησης.

Σε αυτό το σημείο, ξέρετε, απλά μιλάτε με ανθρώπους, ήταν κάτι - πραγματικά είχα γνωρίσει ένα μέλος της οικογένειας που δεν μου δανείστηκε χρήματα όταν τον ρώτησα και ξέρετε προς τιμήν τους γιατί μπορούσα να δω γιατί. Ξέρετε ότι δεν ήταν αυτό που σκεφτόμουν ότι ήθελα να το χρησιμοποιήσω για να αγοράσω ένα αυτοκίνητο και να ταξιδέψω στις Ηνωμένες Πολιτείες κάνοντας πραγματικά μετρήσεις. Και έτσι ήταν η πρώτη - η πρώτη χρονιά ήταν πολύ, πολύ, πολύ σκληρή. Ήταν κάτι που εξάντλησα όλες τις αποταμιεύσεις μου.

Τράβηξα όλες τις αποταμιεύσεις μου και το ξόδεψα στην επιχείρηση που γνωρίζετε. Και αυτό είναι κάτι περισσότερο από ακριβώς όπως οι επενδύσεις που έβαλα στο χρηματιστήριο, κατέληξα να το βγάλω και να το χρησιμοποιήσω για να ξεκινήσει η επιχείρηση. Και ξέρεις ότι απλά έβαλα τα πάντα μπροστά.

Και μετά, όπως μέσα σε ένα μήνα, πήρα την πρώτη μου πώληση. Και αυτό θυμάμαι - το θυμάμαι αυτό. Ήταν σαν δέκα - έπρεπε να είναι σαν δέκα πουκάμισα με 150 $ ένα πουκάμισο και αγόρασε επίσης σαν δύο ζευγάρια παντελόνι στα 200 $ ένα παντελόνι. Λοιπόν, ήταν μια παραγγελία 2.000 δολαρίων και ήμουν, όπως, - και δεν ήξερα ποιος ήταν ο τύπος. Δεν ξέρω πώς με βρήκε. Και όπως έρχομαι στο τηλέφωνο και κάνουμε ό, τι παραδίδουμε και ήμουν τόσο ενθουσιασμένος μέχρι να λάβω το e-mail πίσω που όλα που του έστειλα ήταν πολύ μικρά.

Γιάρο: Έι.

Αντόνιο: Ναι. Υπήρχε λοιπόν δύο πράγματα. ένα, είναι ότι πήραμε τα χρήματά τους εκ των προτέρων. Το έμαθα από το να βρίσκομαι σε υπολογιστές της Dell όταν έβαλα το MBA μου στο Όστιν ότι ένα από τα καλύτερα πράγματα - οι καλύτεροι τρόποι χρηματοδότησης μιας επιχείρησης είναι να βάλω τα χρήματα εκ των προτέρων. Στον κλάδο της ραπτικής είναι ασυνήθιστο. Συνήθως είναι 50-50 ή γνωρίζω ακόμη και μερικούς ανθρώπους που απλά θα κάνουν τη δουλειά και στη συνέχεια θα τους πληρώσετε στο τέλος. Δηλαδή - απλώς δεν θα το συνιστούσα. Αποκτήστε τα χρήματα εκ των προτέρων επειδή όταν είστε η δική σας τράπεζα, δεν είστε πλέον στο έλεος των τραπεζών και σας βάζει σε θέση.

Λοιπόν, αυτή η πρώτη παραγγελία που συνέβη είναι ότι δεν έκανα χρήματα γι 'αυτό γιατί έπρεπε να ξαναχτίσουμε τα πάντα, αλλά έμαθα μερικά πολύτιμα μαθήματα. Πρώτον, μην κάνετε ποτέ μια μεγάλη παραγγελία ταυτόχρονα και, ξέρετε, βεβαιωθείτε ότι, ξέρετε, ελέγξτε ξανά αυτές τις μετρήσεις και μιλήστε - φτιάξτε ένα πουκάμισο ως δοκιμή. Αλλά το άλλο ήταν, εντάξει, αυτό - αυτό μπορεί να λειτουργήσει. Έτσι, ξαφνικά καταφέραμε να αρχίσουμε να λαμβάνουμε κάποιες παραγγελίες. Ήμασταν, ξέρετε, ήταν ένα κάθε φορά, ένα πουκάμισο εδώ ένα πουκάμισο εκεί. Ξαφνικά, ήταν σαν τρεις παραγγελίες εδώ, τρεις παραγγελίες εκεί, και, έκρηξη, άρχισε να μπαίνει. Ήμασταν σε θέση - άρχισα - άρχισα να γράφω περισσότερα για το The Art of Manness και με έστειλαν, ξέρετε , δυνητικοί πελάτες που έμπαιναν. Και ήταν κάτι που η επιχείρηση συνέχισε να αναπτύσσεται. Ήταν πάντα…

Γιάρο: Πριν συνεχίσετε, μια ερώτηση, Antonio.

Αντόνιο: Σίγουρος.

Γιάρο: Είμαι περίεργος για τους μηχανικούς αυτής της επιχείρησης. Λοιπόν, ξέρετε πότε λαμβάνετε μια παραγγελία για ένα πουκάμισο όπως είπατε ότι έρχονται αυτές οι πρώτες παραγγελίες και λέτε ότι προμηθευόσασταν από όλο τον κόσμο επειδή δεν είστε ράφτης, οπότε πώς λειτουργεί; Γι 'αυτό αγοράζω από αυτόν τον πρώτο ιστότοπό σας και μετά έρχεστε σε επαφή με τον προμηθευτή σας στο Kowloon ή στην Ιταλία;

Αντόνιο: Ναι. Προσπάθησα να χρησιμοποιήσω έναν άντρα και ήταν - ήταν εκτός Μπανγκόκ, ήταν πολύ καλός. Αρχικά, ξεκίνησε πολύ καλός. Και, ήταν ένα από αυτά τα πράγματα που θα κάνατε την παραγγελία και εντός - είχα - έδωσα στον εαυτό μου συνήθως σαν να επιστρέψαμε σε εσάς μέσα σε τριάντα λεπτά με μια προσωπική απάντηση, ανεξάρτητα από το τι ώρα της ημέρας φαίνεται, έτσι Έλαβα, ξέρετε, στέλνοντας e-mail στις 11:00 το βράδυ, ξέρετε, στις 6:00 το πρωί, δεν είχε σημασία, ήμουν πίσω στους πελάτες.

Λοιπόν, κάνω τα πάντα εδώ, αλλά, ναι, μόλις είχα τις μετρήσεις σας, τότε θα κοίταξα τις μετρήσεις σας και θα σιγουρευόμουν ότι ήταν σωστές. Αν κάτι ήταν έξω - και αυτό ήταν μόνο που έκανα, δεν υπήρχε αλγόριθμος ή κάτι που βοήθησε. Σήμερα, πολλές εταιρείες έχουν πολύ καλύτερο σύστημα για αυτό. Αλλά αυτό που θα κοίταζα είναι, εντάξει, μου φαίνεται σωστό και αν το έκανε, τότε θα το περάσω - τότε θα το έβαλα αυτό σε ένα έγγραφο του Excel. Έτσι, όλοι, ξέρετε, θα το έκανα φυσικά και αυτό είναι - αυτό άνοιξε και πάρα πολλά λάθη που μάθαμε να διορθώνουμε ελαφρώς. Αλλά τότε θα έστελνα το τελικό έγγραφο του Excel στον ράφτη.

Και τότε, αυτό που ήταν καλό είναι ότι θα μου έδινε ανατροφοδότηση σχετικά με το αν είσαι σίγουρος ότι θα ήθελαν να ελέγξουν ξανά αυτήν τη μέτρηση γιατί - είχε - και αυτό ήταν ένα από τα καλύτερα πράγματα που έκανα ήταν ότι δούλευα με κάποιον που είχε υψηλό επίπεδο δεξιοτήτων. Ήταν πιο ακριβά από άλλα που θα μπορούσα να είχα πάει, αλλά δεν θα έκαναν κάτι. Θα έλεγαν ότι γνωρίζετε ότι αυτό είναι καλό, αλλά θα ήθελα - είστε σίγουροι για αυτήν τη μέτρηση γιατί φαίνεται - με βάση την εμπειρία μου από τη συνεργασία με χιλιάδες άτομα, αυτό φαίνεται λίγο μακριά. Τότε λοιπόν, θα το ελέγξαμε ξανά.

Και τότε, θα το λάβαμε - τότε θα το έστειλε απευθείας σε μένα στις Ηνωμένες Πολιτείες γιατί θέλω - δεν ήθελα κανένας να ξέρει από πού προέρχεται. Ήθελα να το παρουσιάσω με τον τρόπο μου και έτσι θα το επανασυσκευάζαμε συνήθως εντός είκοσι τεσσάρων ωρών και θα το έστειλαν ξανά στον πελάτη και όλα αυτά μέσα σε μια περίοδο τεσσάρων εβδομάδων που τότε, ξέρετε, πολλά μέρη.

Και θα μπορούσα να μιλήσω για το γιατί δεν μπορούσαμε να ανταγωνιστούμε και τι συνέβη, ξέρεις, κατέληξε με την επιχείρηση, αλλά ήταν κάτι που, ναι, ξέρεις ότι αυτό ήταν αρχικά το πώς το κάναμε. Και υπήρχε πολύς χώρος για λάθη εκεί και αυτό πιστεύω ότι αυτό που με οδήγησε να συνειδητοποιήσω ότι έπρεπε να το κλείσω γιατί απλά δεν μπορώ να το κάνω αυτό σε αρκετά υψηλό επίπεδο ποιότητας.

Γιάρο: Λοιπόν, προχωρήστε μας. Λοιπόν, οι πωλήσεις σας περνούν, πρέπει να είστε ενθουσιασμένοι τουλάχιστον ότι αυτό λειτουργεί.

Αντόνιο: Εγω ειμαι.

Γιάρο: Ναι.

Αντόνιο: Ενθουσιασμένοι και χρήματα εισέρχονται, αλλά το πρόβλημα είναι ότι είχαμε πολύ υψηλή απόδοση, όχι επιστροφές, αλλά επαναλήψεις. Και αυτό που ανακάλυψα είναι ότι δεν μου άρεσε ποτέ η αίσθηση να στείλω ένα κοστούμι γιατί πάντα πίστευα ότι υπήρχε περίπου 20% πιθανότητα να υπάρξουν κάποια προβλήματα με αυτό.

Και τότε υπήρχε εκείνο το 20%, τα μισά ήταν μεγάλα ζητήματα όπως ο πελάτης απλά δεν ήταν χαρούμενος, έτσι δεν φαίνεται σωστό έτσι είναι - και θυμάμαι όπως εγώ - μόλις κουράστηκα σαν να μπορούσα να πυροβολήσω όπως το 80%. Και μερικές φορές ο πελάτης θα ήταν χαρούμενος και θα το κοίταζα και θα ήθελα, αχ, δεν μου αρέσει ο τρόπος που ταιριάζει αυτό. Είναι χαρούμενος, οπότε τι κάνεις εκεί; Ξέρεις ότι ο τύπος είναι χαρούμενος, αλλά δεν είμαι χαρούμενος. Ταυτόχρονα, θα το ξαναχτίσω; Ήταν σαν γιατί ο πελάτης είναι χαρούμενος και δεν είμαι φυσικά εκεί.

Έτσι, απλά αντιμετώπισα αυτά τα ζητήματα μακροπρόθεσμα και ήμουν σαν να μην μου αρέσει αυτή η επιχείρηση. Επίσης - ο προμηθευτής μου, αυτός - η Ταϊλάνδη αντιμετώπισε ορισμένα ζητήματα το 2008, 2009, 2010 με την κυριολεκτική επανάσταση να συμβαίνει. Το αεροδρόμιο είναι κλειστό για δύο εβδομάδες. Τηλεφώνησα σε όλους - οι πελάτες μου ζητούν συγνώμη και δεν ξέρουν ότι προέρχεται από την Ταϊλάνδη. Το μόνο που γνωρίζουν είναι ότι τα κοστούμια τους έχουν καθυστερήσει δύο εβδομάδες και είναι κάτι που ήμουν σαν να μην μπορώ να το κάνω αυτό αν δεν μπορώ να ελέγξω το backend μου.

Οι ανταγωνιστές μου άρχισαν να αγοράζουν εργοστάσια, να επενδύουν σε εργοστάσια και είμαι σαν να μην μπορώ να το κάνω αυτό. Δεν είμαι στη θέση. Και όταν καταλήξατε, ξέρετε, χρήματα, δεν χρεώσαμε αρκετά για αυτό που κάναμε στην πραγματικότητα και δεν είχαμε ποτέ αυτά τα αποθέματα μετρητών. Στην πραγματικότητα, ήταν κάτι που, ξέρετε, σιγά σιγά ήμασταν, ξέρετε, δημιουργούσα χρέος πιστωτικών καρτών, πήγαινα σε χρέος, ξέρετε, με ορισμένα όπως θα είχαμε, ξέρετε, σε ένα μήνα θα θέλατε να μπαίνουν σχεδόν 100.000 $, αλλά έχετε βγάλει 110.000 $. Ξέρετε ότι δεν το κάνετε με όγκο και αυτός δεν είναι ο τρόπος για να διευθύνετε μια επιχείρηση.

Και έτσι, ξέρετε ότι νομίζω ότι ήταν περίπου το 2010-2011, είδα το γράψιμο στον τοίχο. Το έδωσα, ξέρετε, λίγα χρόνια, αλλά απλά δεν μπορούσα να διατηρήσω αυτήν την επιχείρηση και βασικά πήρα την απόφαση να το κλείσω και να δούμε τι λειτούργησε και ήταν ενημερωτικό. Έτσι, ξεκίνησα βασικά…

Γιάρο: Πριν συνεχίσετε την ιστορία, είμαι περίεργος συναισθηματικά, πώς ένιωσες όταν έπρεπε να κάνεις αυτή την επιλογή για να μην το πούμε ότι το κλείνει, ακούγεται περισσότερο σαν άξονας σαν αλλαγή στην κατεύθυνση της επιχείρησης. Αλλά πώς ένιωσες ειδικά επειδή ακούγεται ότι, ζούσες εδώ και πολλά χρόνια εδώ από πολλά χρόνια, έτσι πρέπει να έχεις εξαντληθεί συναισθηματικά.

Αντόνιο: Ναι.

Γιάρο: Όλη αυτή η ενέργεια βγαίνει σε αυτήν και ακόμα δεν απελευθερώνεστε οικονομικά. Και τότε, θα κάνατε την απόφαση να αλλάξετε ουσιαστικά, ξέρετε, να κλείσετε κάτι. Πως αισθάνεσαι?

Αντόνιο: Το 2009 ήταν η χειρότερη χρονιά της ζωής μου. Εννοώ να κοιτάζω πίσω και υπάρχουν πολλά πράγματα που συνέβησαν. Αλλά, ναι, 2009, νομίζω ότι όταν έφτασα τα χαμηλά - και για μένα ήταν όταν έχετε μια επιχείρηση που βγάζει λεφτά - και είναι αστείο, κάποιος μόλις με ρώτησε όπως, ξέρεις, με ρώτησε τι είναι πιο σημαντικό για μια επιχείρηση, για να κερδίσετε χρήματα ή για να εξυπηρετήσετε τον πελάτη; Και η απάντησή μου είναι εύκολη, κερδίστε χρήματα.

Τώρα, δεν λέω ότι είναι αμοιβαία αποκλειστικοί, αλλά εάν η επιχείρησή σας δεν κερδίζει χρήματα, τότε δεν μπορείτε να κάνετε μια ζωή για τον εαυτό σας. Τα χρήματα δεν είναι τίποτα κακό, τα χρήματα δεν είναι τίποτα κακό. Είναι απλώς ένα - είναι μια διέλευση. Κάνει την αγορά, εκτιμά ο κόσμος τι κάνετε και την αξία που φέρετε αρκετά που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό. Και είναι μια πολύ δύσκολη συνειδητοποίηση ότι μερικές φορές αυτό που κάνουμε και αυτό που αγαπάμε και, ξέρετε, δεν εκτιμάται αρκετά ή ότι δεν το κάνουμε με αρκετούς τρόπους ειδικά όταν είχατε μεγάλη επιτυχία και αυτό είναι, ξέρετε, η αγορά είναι δίκαιη - είναι απλώς καθαρή.

Έτσι, το 2009, ξέρετε, περνάω, ξέρετε, πέρασα από πτώχευση. 2009, η αδερφή μου αυτοκτόνησε και είμαι ο μεγαλύτερος γιος και δεν μπορώ ούτε να θλίψω σωστά την αδερφή μου επειδή μεταφέρω - έπρεπε να οδηγήσω στο Τέξας και πρέπει να την θάψω. Πρέπει να ασχοληθώ με την αστυνομία, πρέπει να ασχοληθώ με όλα αυτά τα πράγματα και παίρνω επιχειρηματικές κλήσεις επειδή δεν μπορώ να πληρώσω την υποθήκη μου. Και ξέρετε ότι είναι φρικτό, ξέρετε, είναι - και συνειδητοποίησα - νομίζω ότι εκείνο το έτος ήμουν σαν να ξέρετε ότι δεν με νοιάζει - εννοώ ότι πρέπει να διευθύνω αυτήν την επιχείρηση με τον σωστό τρόπο και δεν είμαι επιχείρηση για να απλά γίνε ανταλλακτήρας.

Δεν είμαι μέσα - εννοώ ότι νομίζω ότι μπορείτε να κάνετε καταπληκτικά πράγματα με τις επιχειρήσεις και είμαι πολύ περήφανος που τώρα είμαστε σε θέση να δωρίζουμε κάθε μήνα περισσότερα σε αυτό - έχω αυτό το ορφανό - ουκρανική φιλανθρωπία που συνεργαζόμαστε με τα ορφανά Ελπίζω εκεί ακριβώς στο Τσερνομπίλ, πολύ κοντά σας πολύ κοντά - κοντά (Λβιβ). Και μπορώ - μπορώ να διπλασιάσω τον ετήσιο προϋπολογισμό τους μόνο, ξέρετε, γιατί βρήκα ότι μου αρέσει αυτό που κάνουν και μπορώ να το κάνω αυτό επειδή έχω μια επιχείρηση που ευδοκιμεί.

Και νομίζω ότι ήταν - έτσι, ναι, έμεινα συναισθηματικά στραγγισμένο. Ήμουν ξέρεις, είμαι τυχερός που έχω μια υπέροχη σύζυγο, έχω τώρα τέσσερα όμορφα υγιή παιδιά και έχω επίσης πολλούς φίλους που, ξέρεις, ήταν εκεί για μένα και συγκέντρωσαν γύρω μου. ¶Αλλά, ξέρετε ότι είναι ακριβώς κάτι που, ναι, περνάτε, ξέρετε, τη ζωή ενός επιχειρηματία - δεν περνά κάθε επιχειρηματίας σε σκοτεινές φάσεις και για όλους είναι διαφορετικό. Αλλά νομίζω ότι μόλις το ξεπεράσετε, σας σφυρηλατεί ή σας σπάει Και ελπίζω ότι, ξέρετε, οι άνθρωποι που ακούνε το podcast σας εκείνους που είναι σε θέση - ότι μπορούν να πάρουν αυτό όπως είναι και ξέρεις να βγαίνεις από αυτό ισχυρότερο έναντι να βγαίνεις από αυτό σπασμένο.

Γιάρο: Αυτό που με οδηγεί σε μια ερώτηση, ξέρετε, αυτό είναι - πολλά άσχημα πράγματα συμβαίνουν ταυτόχρονα και χρειάζεται μια ορισμένη ψυχική δύναμη, ξέρετε, ούτε καν να κάνετε μια απλή απόφαση όπως να ρίξετε την πετσέτα ας πάρουμε δουλειά, ξέρετε , έτσι ώστε να μην χρειάζεται να ανησυχώ για το πού προέρχονται τα χρήματα, μπορώ να πληρώσω το στεγαστικό δάνειο και, ίσως, ίσως να βάλω όλο αυτό το όντας επιχειρηματία στο backburner για λίγο. Το είχατε ως εκτίμηση, γνωρίζετε, μιλώντας με τη σύζυγό σας για την κατάσταση ειδικά μετά την πτώχευσή σας;

Αντόνιο: Ναι. Το 2009, βρισκόμαστε - είμαστε σε μια πολύ κακή οικονομία εδώ στις Ηνωμένες Πολιτείες, επομένως δεν είναι εύκολο να βρεθούν θέσεις εργασίας. Είναι κάτι - Θα έπρεπε να πω ότι ένας από τους κινδύνους να δοκιμάσω λίγη επιτυχία ως επιχειρηματίας είναι ότι συνειδητοποιείς ότι πραγματικά είμαι άνεργος.

Γιάρο: Σωστά.

Αντόνιο: Δεν θέλω να δουλέψω για κανέναν. Νομίζω ότι το δύσκολο μέρος - και ένα πράγμα που πολλοί επιχειρηματίες πρέπει να καταπιούν είναι ότι το όνειρό τους δεν είναι απαραίτητα κάτι που θα είναι κάτι που βγάζει λεφτά. Μπορεί να είναι κάτι που θα μπορούσατε να εκτελέσετε ως μη κερδοσκοπικό πράγμα στο οποίο θα μπορούσατε πραγματικά να εκτελέσετε έναν υπέροχο ιστότοπο πληροφοριών, αλλά μερικές φορές ορισμένα πράγματα απλά δεν δημιουργούν έσοδα με τον τρόπο που θέλετε. Και ίσως χρειαστεί να το απορροφήσετε και να δημιουργήσετε έσοδα με τρόπο που δεν περιμένατε, αλλά θα μπορούσε πραγματικά να γίνει το όνειρό σας.

Νομίζω ότι τα όνειρα και αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι υπέροχο, αλλά νομίζω ότι αυτό που γινόμαστε παθιασμένοι είναι κάτι που γινόμαστε πραγματικά καλοί σε αυτό που γινόμαστε κάτι, ξέρετε, καλό είναι κάτι που κάνουμε με την επανάληψη κάτι που κάνουμε - κάθε φορά που το κάνουμε σκεφτόμαστε πώς θα μπορούσα να το κάνω καλύτερα πώς μπορώ να μάθω;

Έτσι, για μένα, αυτό που βρήκα είναι ότι ήμουν - και δεν ξεκίνησα να είμαι παθιασμένος με αυτό που δημιουργούσα πληροφορίες για το ανδρικό στυλ. Και μέχρι σήμερα, δεν ενδιαφέρομαι καν για το ανδρικό στυλ τόσο πολύ. Αυτό που με ενδιαφέρει είναι να βοηθήσω τους άνδρες να γίνουν καλύτεροι άντρες και αυτό είναι πραγματικά το πάθος μου.

Βοηθώντας τους να γίνουν καλύτεροι πατέρες, σύζυγοι, αδέλφια, γιοι γιατί νομίζω ότι ο κόσμος το χρειάζεται αυτό. Αλλά, χρησιμοποιώ το όχημα αυτή τη στιγμή είναι στυλ γιατί ξέρω ότι αυτό είναι το δικό μου και ο τρόπος που το δημιουργήσαμε. Αλλά συνειδητοποιώ ότι θα μπορούσα να φύγω και να δημιουργήσω άλλα πράγματα και το έκανα όπως στον βετεράνο χώρο στον γλωσσικό χώρο. Έχουμε δημιουργήσει αυτές τις άλλες επιχειρήσεις και μου αρέσει πολύ γιατί νομίζω ότι στο τέλος της ημέρας η αποστολή μου είναι σχεδόν παραμένει η ίδια.

Και συνειδητοποιώ ότι μου αρέσει να το κάνω αυτό γιατί το σετ δεξιοτήτων μου έχει γίνει τόσο πολύ που έχω γίνει πολύ καλό στο βίντεο. Έχω γίνει πολύ καλός με το να βλέπω κάτι και να λέω αν είναι περιεχόμενο καλής ποιότητας που θα μεγαλώσει και θα γίνει κοινόχρηστο.

Γιάρο: Αυτό με οδηγεί σε μια ερώτηση, ένα νέο βίντεο θα έρθει σε αυτό σε κάποιο σημείο. Έτσι, η πτώχευση σε χτυπά, ξέρεις, έχεις αντιμετωπίσει την οικογενειακή κατάσταση με την αδερφή σου. Αποφασίζετε να κάνετε έναν άξονα προς το περιεχόμενο. Λοιπόν, πώς εξελίσσεται σε μια επιχείρηση δημιουργίας χρημάτων που διαρκεί επίσης;

Η τέχνη του ανδρικού

Αντόνιο: Λοιπόν, βλέπετε τι κάνουν άλλοι άνθρωποι. Έτσι, ο Brett McKay στο Art of Maneness ήταν αρκετά ευγενικός για να μου μιλήσει αρκετά για το πώς ήταν - πώς ήταν - πώς ουσιαστικά κερδίζει χρήματα με αυτό. Τότε, υπήρχε ο Pat Flynn στο Smart Passive Income. Και, θυμάμαι να παρακολουθώ τα πράγματα του το 2009, 2010 και θυμάμαι ότι ήταν, εντάξει, οπότε συσκευάσατε τον ιστότοπό σας και το πουλάτε ως eBook. Ποιος θα αγόραζε απλώς ένα eBook PDF που θα μπορούσε να διαβάσει δωρεάν στον Ιστό; Δεν το πίστεψα. Έτσι, το πακέτο πρώτα και το έδωσα δωρεάν και απλά για να συλλέξω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και λειτούργησε.

Και τότε, είπα, λοιπόν, τι γίνεται αν πραγματικά το πακετάρω και χρεώσω 17 $ μόνο…

Γιάρο: Απλώς για να διευκρινιστεί όταν λέτε ότι το πακετάρετε, εννοείτε τα άρθρα που έχετε γράψει για τον προηγούμενο ιστότοπό σας;

Αντόνιο: Ναί.

Γιάρο: Εντάξει.

Αντόνιο: Ναι, αυτό ήταν αρχικά το πρώτο μου προϊόν απλά πήρα τα άρθρα του ιστοτόπου μου, τα έβαλα σε ένα eBook και έβαζε μια τιμή σε αυτό. Και ήταν σαν - και παρεμπιπτόντως, μπορείτε να το διαβάσετε δωρεάν στον ιστότοπο ή απλά να το αγοράσετε. Και αυτό που συνειδητοποίησα είναι όλα τα φαινόμενα εμφιαλωμένου νερού που μερικές φορές οι άνθρωποι θέλουν κάτι μόνο για να είναι βολικό, τους αρέσει να κατέχουν πράγματα. Και ξέρεις μερικές φορές, ναι, απλά δεν έχουν χρόνο ίσως δεν έχουν καλή ποιότητα σύνδεσης στο Διαδίκτυο, ξέρεις, και πάλι, αυτό είναι το 2009 και το 2010. Και, ας δούμε, οι άνθρωποι άρχισαν να το αγοράζουν για $ 17.

Τώρα, υπάρχουν μερικά πράγματα που με ενδιαφέρουν. Όχι τόσο πολλά χρήματα, γιατί, θα έπρεπε να πουλήσω εκατό για να βγάλω 1.700 $, το οποίο γνωρίζετε - και αυτό δεν είναι, ξέρετε, ένα τρελό ποσό. Αλλά, αν πουλούσα αυτά τα εκατό και έφτιαξα 1.700 $, αρκετά ενδιαφέρον, κράτησα 1.650 $ από αυτά, ακόμη και, 1.600 $, ήταν σαν - έτσι το περιθώριό μου ήταν τεράστιο έναντι του πιο απλούστερου μου, το περιθώριό μου ήταν αν ήμουν τυχερός, 20%, 25%. Και εδώ, είχα περιθώριο 90-95%. Περίμενε ένα λεπτό. Θα μπορούσα λοιπόν να πουλήσω λιγότερα και να βγάλω περισσότερα χρήματα;

Γιάρο: Ναι. Είχα μια πολύ παρόμοια εμπειρία με την πώληση συλλεκτικών καρτών και στη συνέχεια με την πώληση προϊόντων πληροφοριών. Παρατηρήσατε τη διαφορά αμέσως στα περιθώρια. Είναι όλα στο περιθώριο.

Αντόνιο: Ναι. Και συνειδητοποίησα, ουάου, θα μπορούσα να είμαι πολύ χαρούμενος με μια επιχείρηση προϊόντων πληροφοριών που κάνει εκατό grand το χρόνο. Και σίγουρα καταφέραμε να φτάσουμε το Real Men Real Style σε αυτό πολύ γρήγορα. Και μετά συνειδητοποίησα ένα προσαρμοσμένο κοστούμι, γιατί στον κόσμο το κάνω αυτό; Και, το έκανα - μου αρέσει - έτσι διπλασίασα όλες τις τιμές μου στο A Tailored Suit. Το έφτιαξα ώστε να μπορούσατε να αγοράσετε μόνο πακέτα που έκοψαν το 90%. Θέλω να πω αν θα συνέχιζα, έτσι θα έπρεπε να είχα κάνει αυτήν την επιχείρηση. Θα έπρεπε να πουλήσω μόνο συσκευασμένες προσφορές και θα έπρεπε - και διπλασίασα τις τιμές μου.

Και ξέρετε τι είναι αστείο είναι ότι οι άνθρωποι αγόρασαν ακόμη, όχι τόσα πολλά, αλλά ήταν πολύ καλύτεροι πελάτες. Ένιωσα άσχημα να κλείσω αυτό το πράγμα και - αλλά ήταν ένα από αυτά τα πράγματα που συνειδητοποίησα ότι ξέρετε ότι αυτό είναι στην πραγματικότητα που είμαι πολύ πιο παθιασμένος. Μπορώ να κάνω αυτό το πληροφοριακό πράγμα και μόλις έκανα τη μετάβαση.

Γιάρο: Λοιπόν, περάστε μας από αυτό. Δηλώστε λοιπόν το RealMenRealStyle.com, σωστά; Και μετά τι έκανες στη συνέχεια;

Αντόνιο: Ναι. Λοιπόν, η ιδέα ήταν, εντάξει, οπότε χρειαζόμουν περισσότερη επισκεψιμότητα στο A Tailored Suit όταν είχα αυτό το πιο ρούχο και δημιούργησα το RealMenRealStyle.com επειδή ήθελα να μιλήσω για casual στυλ γιατί ήξερα ότι το κοστούμι μου αφορούσε μόνο το προσαρμοσμένο στυλ ρούχων και στυλ κοστούμι τέτοια πράγματα. Και συνειδητοποίησα, εντάξει, με βάση αυτό που βλέπω στο Art Of Maneness, οι άνθρωποι θέλουν να μιλήσω για ολόκληρη την ντουλάπα, οπότε αυτό δεν θα χωρέσει στον εμπορικό μου ιστότοπο, αλλά θα λειτουργήσει εάν έχω μια πύλη πληροφοριών.

Και το σύνολο - διάβασα ένα βιβλίο που ονομάζεται, The Search και ήταν ένα βιβλίο του 2005 που μίλησε πραγματικά για τους Sergey και Larry στο Google και τι είναι - μπήκαν στον αλγόριθμο όταν - όταν επέστρεψαν και έγραψαν το αλγόριθμος. Νομίζω ότι το δημοσίευσαν με έναν άντρα στο Cornell που θα ήθελε - που θα ήθελε πραγματικά την πρωτοποριακή αναζήτηση τη δεκαετία του 1970 και του 80.

Και στο τέλος της ημέρας, συνειδητοποίησα ότι η Google κυριαρχεί και ότι η Google επιβραβεύει την ποιότητα. Και ολόκληρο το σύνθημά τους τη στιγμή που γνωρίζετε δεν ήταν κακό ή κάτι τέτοιο. Και ήμουν σαν, εντάξει, καλά, αν μπορώ να δημιουργήσω το καλύτερο, υπάρχει πολύ λίγος ανταγωνισμός για το καλύτερο και απλά πρέπει να βεβαιωθώ ότι μπορεί να βρεθεί. Και αυτή ήταν η καθοδηγητική μου δύναμη για το Real Men Real Style, δημιουργήστε το καλύτερο, διευκολύνετε την εύρεση και επαναλάβετε.

Γιάρο: Σκεφτόσασταν άρθρα ή βίντεο σε αυτό το σημείο;

Αντόνιο: Άρθρα - ευθεία άρθρα σε αυτό το σημείο.

Γιάρο: Εντάξει.

Αντόνιο: Ακόμα, ξέρετε, έτσι παίζουν τα βίντεο, ξέρετε, έτσι τα άρθρα - έτσι, άρχισα να γράφω στο Real Men Real Style, άρχισα να ανακατευθύνω μερικούς από τους συνδέσμους μου από το The Art of Maneness, οι οποίοι, και πάλι, γνωρίζετε ότι η πρώιμη σχέση επειδή Είχε - του δόθηκε πολλή αγάπη, από την Google, γιατί ήμουν σε θέση να συνδέσω απευθείας με αυτούς τους δύο ιστότοπους, άρχισαν να εμπιστεύονται, άρχισαν να μαζεύονται από άλλους ιστότοπους, άλλους ανθρώπους. Πήρα…

Γιάρο: Θέλω απλώς να διευκρινίσω γιατί οι άνθρωποι μπορεί να μπερδευτούν. Λοιπόν, γράψατε στο Art of Maneness πίσω όταν ξεκινήσατε την πρώτη σας επιχείρηση ως επισκέπτης συγγραφέας βασικά, σωστά;

Αντόνιο: Ναι. Ήμουν ένας από τους - ήμουν ο πρώτος φιλοξενούμενος συγγραφέας του και μέχρι σήμερα γράφω για αυτόν.

Γιάρο: Σωστά.

Αντόνιο: Δωρεάν.

Γιάρο: Και κάθε άρθρο που δημοσιεύσατε εκεί θα πρέπει να τοποθετήσετε έναν σύνδεσμο στον δικό σας ιστότοπο.

Αντόνιο: Ναι. Απλά βάλτε μερικούς συνδέσμους στο κάτω μέρος, ξέρετε ότι είναι μόνο η υπογραφή μου.

Γιάρο: Και τώρα, τους οδηγείτε στον νέο σας ιστότοπο, Real Men Real Style, οπότε αμέσως παίρνει την κατάταξη της σελίδας εισερχόμενων συνδέσμων την ημέρα που θα του έδινε κάποια ώθηση;

Αντόνιο: Ωχ, την εποχή εκείνη, κάνατε μερικές χιλιάδες επισκέπτες που δημοσιεύθηκαν.

Γιάρο: Ουάου.

Αντόνιο: Ξέρετε τώρα - τώρα που είναι προσαρμοσμένο, ξέρετε, δεν είναι τόσο αποτελεσματικό τώρα που όλοι το κάνουν και έχουμε - έχουμε νέα προβλήματα στο διαδίκτυο. Ξέρετε ότι υπάρχει μόνο - υπάρχει πάρα πολύ περιεχόμενο που γνωρίζετε.

Γιάρο: Ναι.

Αντόνιο: Και - αλλά - αλλά, ναι, ξέρετε ότι αυτό είναι που ξεκίνησε και ήταν κάτι, και πάλι, έπρεπε να βάλετε τον χρόνο που καταβάλατε στην προσπάθεια γιατί δεν είναι ξαφνικά άρχισα να φτιάχνω πολλά χρήματα από αυτό, αλλά συνειδητοποίησα ότι ήμουν στο σωστό δρόμο. Και πολύ γρήγορα, μπόρεσα να κάνω το Real Men Real Style να πουλήσει. Ξέρετε, γεια, μπόρεσα να πουλήσω, ξέρετε, 30.000 $, 40.000 $, 50.000 $ σε προϊόντα πληροφοριών και επειδή είχα ήδη αυτή την κίνηση. Και μόλις πουλούσα - αύξησα την τιμή. Και το άλλο πράγμα που κατάλαβα πολύ γρήγορα, το - δοκιμάστε την τιμή.

Και πάλι, μαθαίνω όλα αυτά γιατί απλά απλά, κάθε μέρα περνάω μια ώρα βελτιώνοντας την αυτο-εκπαίδευση μου. Και λένε - και - επειδή δεν μπορώ - είναι πολύ δύσκολο να διπλασιάσετε την επισκεψιμότητά σας σε μια μέρα, αλλά μπορείτε να αυξήσετε την τιμή σας - μπορείτε να διπλασιάσετε την τιμή σας σε μία μέρα. Και υποθέτοντας ότι συνεχίζετε να έχετε το ίδιο ποσοστό μετατροπών επειδή δεν έχετε φτάσει στο σημείο ότι οι άνθρωποι είναι ευαίσθητοι στις τιμές, μόλις διπλασιάσατε τις πωλήσεις σας. Και - προχωρήσου.

Γιάρο: Εντάξει. Λοιπόν, είμαι πολύ περίεργος εδώ, γνωρίζετε 30.000 $ και 40.000 $. Μιλάμε για μεγάλα άλματα και το μόνο που ξέρω ότι έχετε είναι ένα eBook 17 $ που ακόμα κι αν διπλασιάσετε την τιμή…

Αντόνιο: Τώρα είναι 47 $.

Γιάρο: Εντάξει, είναι 47 $ τώρα ως eBook. Πρέπει ακόμα να πουλήσετε πολλά eBook στα 47 $ το καθένα για να αρχίσετε να κερδίζετε αυτούς τους αριθμούς.

Αντόνιο: Αυτό είναι αλήθεια.

Γιάρο: Είμαι περίεργος πώς μοιάζει η επιχείρηση, ακολουθείτε τον τύπο ανάπτυξης μιας λίστας δημιουργώντας μια αλληλουχία email ή διοχέτευση, γνωρίζετε, σωστό μάρκετινγκ πληροφοριών; Σκέφτεστε backends;

Αντόνιο: Καλές ερωτήσεις.

Γιάρο: Πώς συγκεντρώθηκαν όλα;

Αντόνιο: Καλές ερωτήσεις. Έτσι, μετά - πηγαίνοντας στο Pat Flynn, είναι σαν να δημιούργησε ένα υπέροχο δωρεάν eBook που μπορείτε να δώσετε για ανταλλαγή μέσω email. Έτσι, δημιούργησα το πρώτο μου eBook. Αυτό που ήταν - είναι ακόμα μέχρι σήμερα, οι επτά θανατηφόροι αμαρτίες του στυλ και αυτό το πράγμα λειτούργησε πολύ καλά.

Τώρα, ακολούθησα τις βέλτιστες πρακτικές, το κράτησα αρνητικό. Κράτησα μια λίστα και την κράτησα σχετικά - ήταν υπέροχο - είναι ένα υπέροχο eBook. Θέλω να πω ότι είναι όλα όσα προσπαθώ να δημιουργήσω. Προσπαθώ να πάω για καλή ποιότητα. Και αυτό που βρήκα είναι ότι, ναι, αρχίσαμε να σας μαζεύουμε, αρχικά πενήντα e-mail την ημέρα με βάση την κίνηση που είχαμε ήδη. Τότε ξαφνικά, ξέρετε, συνέχισα να βελτιστοποιώ τα πράγματα προσπαθώντας να το κάνω ευκολότερο να το κάνουμε καλύτερο. Εννοώ ότι θα έλεγα στο αποκορύφωμα αυτού - ότι πιθανότατα έπαιρναν τριακόσια μηνύματα την ημέρα όταν η κυκλοφορία μας άρχισε πραγματικά να δημιουργείται στο Real Men Real Style.

Γιάρο: Ουάου, αυτό είναι τεράστιο.

Αντόνιο: Ναί. Λοιπόν, λαμβάνετε τριακόσια μηνύματα την ημέρα, απλά πρέπει να μετατρέψετε ένα μικρό ποσοστό και ξεκινάτε στη συνέχεια να τα τρέχετε σε μια σειρά στάγδην. Ξεκίνησα με το AWeber. Άκουσα υπέροχα πράγματα για το AWeber, το αγοράζω, δημιουργώ την πρώτη μου αυτοματοποιημένη ακολουθία. Και είναι τρελό, δούλεψε και αποδίδω αξία. Λειτουργεί, οι πωλήσεις εισέρχονται ενώ κοιμάμαι και ξαφνικά, ναι, αρχίζω να βγάζω 200 $ την ημέρα, ξέρετε που δεν αλλάζει τη ζωή, αλλά ίσως στην πραγματικότητα ήταν για μένα.

Γιάρο: Θα ήταν για μένα ξεκινώντας από το τίποτα, ναι.

Αντόνιο: Ακριβώς. Λάβετε λοιπόν 6.000 $, εννοώ ένα μήνα. Είναι, wow, σαν να είναι τρελό. Και ότι 6.000 $, 72.000 $ ετησίως, ξέρετε, αν όλα τα πράγματα, ξέρετε, μείνετε σταθερά. Και τότε, κατάλαβα ότι, εντάξει, αυτός είναι ένας τρόπος. Και πάλι, κοιτάζετε τι άλλοι άνθρωποι - και μου αρέσει να είμαι σε μια αργή βιομηχανία. Λοιπόν, λέω αργή από το γεγονός ότι οι άνθρωποι στη βιομηχανία μου αρέσουν στη δυσκολότερη βιομηχανία, νομίζω ότι είναι να βγάλουν λεφτά online ή αν προσπαθείτε να πουλήσετε το Viagra, ή γνωρίζετε κάποια από αυτά όπως ή τη βιομηχανία φυσικής κατάστασης επειδή αυτά , είναι πάντα…

Γιάρο: Εφαρμογές.

Αντόνιο: Ναι, εφαρμογές. Είναι πάντα πρωτοποριακά για να κάνουν το πιο πρόσφατο. Όμως, αυτό που είναι υπέροχο είναι στη βιομηχανία μόδας και στυλ, όλοι είναι σαν να είναι δέκα χρόνια πίσω. Λοιπόν, απλά κοιτάζω τι κάνουν άλλοι άνθρωποι και είμαι, θα το πάρω, θα το πάρω. Ναι, είναι - λέει ότι δουλεύει γι 'αυτόν στον κλάδο, κλέψτε και φέρετέ το. Παρόμοια με τα McDonalds, γνωρίζετε, το εργοστάσιο λειτουργεί. Ω, η Ford το έκανε εδώ, μια δεκαετία; Ναι, ας προχωρήσουμε, ας το κάνουμε.

Γιάρο: Θέλετε να αρπάξετε - κάτι συμβαίνει εκεί;

Αντόνιο: Όχι, το απενεργοποίησα. Συγνώμη για αυτό.

Γιάρο: Κανένα πρόβλημα. Σωστά. ¶Έτσι, είπατε ότι παίρνατε ιδέες από άλλους εμπόρους Διαδικτύου. Λοιπόν, μπορείτε να σκεφτείτε κάτι που πραγματικά έκανε τη διαφορά τότε ήταν εκεί, ξέρετε, μία ιδέα, μία τεχνική, ένα - ένα τεστ που το κάνατε εκτός από το προφανές διπλασιασμό της τιμής του eBook που έκανε τη διαφορά;

Αντόνιο: Δυστυχώς, εκτός από το διπλασιασμό της τιμής του eBook, θα έλεγα ότι επικεντρώνομαι στη μετατροπή. Ξέρετε ότι κοιτάτε πού έχετε σφάλματα στη διοχέτευσή σας ή πού είναι σαν να έχετε - όπως, εντάξει, έτσι μετατρέπω, ας πούμε, ας πούμε ότι το 45% των ατόμων που βλέπουν, ξέρετε, πηγαίνουν στο τη σελίδα από τη δική μου, ξέρετε, μεταβείτε στην πραγματική σελίδα λήψης και κατεβάστε την, πώς μπορώ να την αυξήσω; Πώς μπορώ να το φτάσω στο 55%; Πώς μπορώ να το φτάσω στο 60%; Εντάξει, λαμβάνω το email τους. Τότε, πόσα - ποιο ποσοστό άνοιξε αυτό το πρώτο e-mail και πραγματικά ασχολήθηκε; Εντάξει, είμαστε, ξέρετε, το 70% άνοιξε αυτό το πρώτο e-mail, μπορούμε να το αυξήσουμε; Ή είναι καλύτερα να κοιτάξετε το επόμενο e-mail που έχει μόνο 30% ανοιχτό ποσοστό και εστίαση εκεί;

Και συνειδητοποιείτε ότι πρόκειται για την εξέταση αυτής της διοχέτευσης ή την εξέταση κάθε βήματος και, στη συνέχεια, να προσπαθήσετε να καθορίσετε αυτά τα ποσοστά και αυτό θα γίνει, εντάξει, ας πάμε στη σελίδα πωλήσεων. Πώς μπορώ να βελτιωθώ - αυτή η σελίδα πωλήσεων μετατρέπεται στο 3%. Λοιπόν, καλό, αν το έκανα αυτό, αυτό και αυτό και - ή απλά το ξαναχτίστηκε εντελώς από το μηδέν, εντάξει, αυτό κάνει 5%, ω, αυτό έκανε μόνο το 1% που γνωρίζετε. Και έτσι, οι δοκιμές split ήταν τεράστιες. Και, πάλι, δεν κάνω πύραυλο - κάνω επιστήμη πυραύλων εδώ.

Αυτό είναι, ξέρετε, και για αυτό το σημείο, εγώ - ένα από τα πρώτα - αντί να κρατάω πολλά χρήματα ο ίδιος, βρήκα αμέσως κάποιον που θα μπορούσα να εμπιστευτώ και τους προσέλαβα να βγάλω πολλά από αυτά τα πράγματα που εγώ δεν του άρεσε να κάνω τέτοια τεχνολογικά πράγματα. Βρήκα ότι θα περνούσα - πιθανότατα το θυμάσαι αυτό, Yaro, ξοδεύοντας δύο ώρες προσπαθώντας να δείξω κάτι σε έναν ιστότοπο και ακόμα δεν το καταλαβαίνεις. Είμαι σαν να ξέρετε ότι μπορώ να κάνω τον φίλο μου Γιούρι στην Ουκρανία να το κάνει αυτό. Και ξέρεις ότι είχε ακριβώς - η επιχείρησή του, παρόλο που δούλευε απλώς, είχε ψάξει για δουλειά και είμαι, φίλε, θα σου πληρώσω 200 $ το μήνα, ξέρεις μόνο με μερική απασχόληση μόνο για δέκα ώρες. Ξέρεις μόλις 20 $ την ώρα, κάνε αυτό για μένα. Μπορείτε να το κάνετε?

Και ήταν σίγουρος. Στην πραγματικότητα, νομίζω ότι ήταν πολύ λιγότερο από αυτό, δεν ήταν 20 $ την ώρα. Ήταν σαν, ξέρετε, και όταν μπορείτε να βρείτε κάποιον που είναι πρόθυμος να αναλάβει κάτι και είναι πραγματικά όμορφος, ξέρετε, είναι καλοί σε αυτό, είναι τόσο υπέροχο. Ξέρετε ότι δημιουργείτε που δεν κάνουν λίστα και, στη συνέχεια, παραδίδετε συστηματικά αυτά τα πράγματα σε κάποιον άλλο.

Γιάρο: Είναι ένα καλό συναίσθημα. Νομίζω ότι ο τεχνικός και πιθανώς το άτομο υποστήριξης μέσω e-mail ή τα δύο…

Αντόνιο: Ω, ναι, αυτό ήταν…

Γιάρο: Δύο μέρη όπου πηγαίνετε, αυτό είναι καλύτερο.

Αντόνιο: Ω, ναι, Τζέιμι, ξέρω ότι δεν χρειάστηκε να απαντήσεις σε ένα e-mail για περίπου δώδεκα χρόνια.

Γιάρο: Ναι.

Αντόνιο: Για μένα, έχουν περάσει δύο χρόνια και μου αρέσει. Και δεν το κάνω - αυτό είναι στην πραγματικότητα τρία χρόνια από την απάντηση του e-mail μου. Μου αρέσει τόσο πολύ που έχω τρία άτομα στην ομάδα μου που θα μπορούσαν να κάνουν αυτή τη δουλειά γιατί φοβάμαι τόσο πολύ που πρέπει να επιστρέψω σε αυτό.

Γιάρο: (Γέλια) Λοιπόν, προχωρήστε μας γιατί δεν έχουμε μιλήσει ακόμη για βίντεο. Λοιπόν, είχατε τεράστια επιτυχία με γραπτό περιεχόμενο και ένα eBook και, στη συνέχεια, ένα πλήθος δοκιμών και βελτιώνοντας το ποσοστό μετατροπών, αρχίζετε να δημιουργείτε μια ομάδα. Λοιπόν, πρέπει να είστε σαν - και ξέρω ότι έχετε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων, οπότε υπάρχουν μερικά βήματα για να φτάσετε εκεί. Μπορείτε λοιπόν να μας πάρετε μπροστά στο ταξίδι;

Αντόνιο: Ναι. Και, ξέρετε, απλώς, από την πλευρά της επιχείρησης, γνωρίζετε ότι το Real Men Real Style είναι το ίδιο, ναι, έκανε κάτι παραπάνω - πάνω από ένα εκατομμύριο φέτος. ¶Αλλά, έχω - και αυτό, ξέρετε, σκέφτηκα ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε ίσως αργότερα συνεντεύξεις επειδή μου αρέσει να σας πω πράγματα, αλλά έχω αυτήν την άλλη επιχείρηση, ξέρετε, είναι μια εταιρεία μέσων ενημέρωσης, που έκανε πάνω από 4 εκατομμύρια δολάρια. Και ξέρω, έχουμε ένα συνέδριο και αυτό, ξέρεις, τα πάει πολύ καλά και φέρνει όλους μαζί.

Ωστόσο, εγώ - ένα πράγμα που θέλω να τονίσω, ο Γιάρο και σε όποιον ακούει είναι ότι δεν υπάρχει επιτυχία μιας νύχτας. Αυτό που βλέπετε είναι κάποιος που συνεχώς προσπαθεί, βάζει δουλειά, βελτιώνεται, παίρνει, αναπτύσσει πολύτιμα σετ δεξιοτήτων και, στη συνέχεια, αρχίζει να κάνει αυτή τη μετάβαση. Έτσι, επειδή είχα γράψει εκατοντάδες άρθρα, ήξερα πολλά για το στυλ των ανδρών. Και τότε, βλέπω αυτόν τον τύπο στο YouTube με όνομα Aaron Marino και έχει περίπου εκατομμύριο προβολές και είμαι, όπως γνωρίζετε, όχι ένα εκατομμύριο συνδρομητές, μόνο ένα εκατομμύριο προβολές που ήταν πολύ. Είναι σαν τον άνθρωπο, έχει πολλές απόψεις και είναι, δεν μου αρέσει ... αυτός ο τύπος χάλια.

Αρέσει τώρα, είναι ένας από τους καλύτερους φίλους μου. Τρέχω πολλές επιχειρήσεις μαζί του. Είναι ο συνεργάτης μου, αλλά εκείνη τη στιγμή, ήμουν σαν, ζήλευα αυτά τα εκατομμύρια προβολές και τις σωρευτικές απόψεις του. Και αυτό είναι που πολλοί άνθρωποι δεν παίρνετε. Αλλά ήμουν σαν, φίλε, όπως δεν ξέρει τίποτα για κοστούμια, θα μπορούσα πολύ καλύτερα να το κάνω αυτό. Και ξέρεις, μέσα σε ένα χρόνο δεν έκανα τίποτα και τον παρακολούθησα να πηγαίνει από ένα εκατομμύριο έως τέσσερα εκατομμύρια συνολικές προβολές και είμαι σαν να πρέπει να πηδήξω σε αυτό, πρέπει να κάνω κάτι.

Έτσι, η γυναίκα μου είπε, γεια, πήγαινε να το κάνεις, να παραιτηθείς. Πήγαινε να κάνεις μερικά, ξέρεις, κάνε τα πράγματα να συμβούν. Έτσι, δεσμεύτηκα, είμαι σαν να ξέρετε, θα τραβήξω δέκα βίντεο, θα τα βάλω και θα δω τι θα συμβεί. Και τότε αυτή η δέσμευση μετατράπηκε σε εκατό βίντεο σε εκατό ημέρες και στη συνέχεια μετατράπηκε σε διακόσια βίντεο σε διακόσιες ημέρες. Ακούγεται πολύ, αλλά εδώ είναι ο τρόπος που το μαγνητοσκόπησα. Απλώς έβαλα μια κάμερα στο υπόγειο του σπιτιού μου. Σηκώνομαι στις 4:00 το πρωί γιατί χρειαζόμουν - υπάρχει ακόμα δουλειά στο δικό μου - στην κύρια δουλειά μου.

Και θα ήθελα απλώς να κάνω κινηματογράφηση και κοπή, δεν κάναμε μοντάζ. Ήταν σαν δέκα λεπτά, μερικές φορές έξι λεπτά, μερικές φορές δώδεκα λεπτά απλώς επιτρέψτε μου να θέσω το νόμο για τα κοστούμια. Όπως ήξερα τις πληροφορίες μου τόσο καλά που μπορούσα - απλά μιλάω στην κάμερα. Είναι μαύρο φόντο. Δεν είναι - τα πρώτα μου βίντεο, μοιάζω με ίκτερο. Είμαι σαν κίτρινο χρώμα. Εννοώ τους χρωματισμούς, αλλά εδώ είναι το εκπληκτικό εάν παρέχετε μοναδικό, εκπληκτικό περιεχόμενο που είναι συγκεκριμένο, οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για την εμφάνιση σας. Δεν με νοιάζει ότι δεν βλέπετε βίντεο.

Όπως τις προηγούμενες μέρες ο φούρνος μου βγήκε από τον θερμοσίφωνα μου και βρήκα ένα υπέροχο βίντεο και ήταν στο συγκεκριμένο μου - ήταν στον συγκεκριμένο αριθμό μοντέλου και κατάφερα να διορθώσω το δικό μου - να διορθώσω τον θερμοσίφωνα μου και ήταν ένα καταπληκτικό βίντεο και δεν με νοιάζει ότι ο τύπος δεν είναι - ότι, ξέρεις, δεν είναι επαγγελματικά ντυμένος, δεν με νοιάζει. Δεν με νοιάζει για κανένα από αυτά. Αυτό που με νοιάζει είναι ότι ήταν συγκεκριμένο για την επίλυση του προβλήματος μου και ότι κατάφερα να τον βρω και ότι με έκανε να νιώσω, ξέρετε, μου δίδαξε κάτι.

Έτσι, συνειδητοποίησα ότι εκεί είναι η δύναμη και εγώ - δεν μπορούσα να ελέγξω τη λήψη εκατομμυρίων προβολών, αλλά μπορώ να ελέγξω κάνοντας ένα εκατομμύριο βίντεο. Θέλω, ξέρετε, θα μπορούσατε - ο καθένας μπορεί να φτάσει σε ένα εκατομμύριο προβολές, απλώς κάνετε ένα εκατομμύριο βίντεο και παίρνετε ένα - έχετε τη μαμά σας να τα παρακολουθήσει όλα, ξέρετε ότι πηγαίνετε. Αλλά αυτό δεν πρόκειται να συμβεί γιατί αυτό που πρόκειται να συμβεί είναι ότι θα γίνετε καλύτερα και τα πρώτα διακόσια βίντεό μου απορροφήθηκαν από τον τρόπο.

Θα έκανα - μαζεύω τη διαδικασία και μου άρεσε δέκα συνεχόμενα και θα ήθελα απλώς - πέρασα μια ώρα ακριβώς, ξέρετε, δίνοντας τα πράγματα, αλλά πήρα καλύτερα. Τα πρώτα μου βίντεο είναι αργά, μιλάω έτσι. Εννοώ ότι ήταν - ήταν κακό, αλλά γίνεσαι καλύτερος και εξασκείσαι και το βάζεις εκεί έξω. Και το επόμενο πράγμα που γνωρίζετε, αρχίζετε να αναπτύσσετε αυτήν την ικανότητα και γίνετε καλύτερος αφηγητής, γίνεστε πιο συγκεκριμένοι, φτάνετε στο σημείο πιο γρήγορα. Δίνεις προσοχή σε αυτό που γράφουν οι άνθρωποι στα σχόλια.

Εκείνη την εποχή, ξέρετε, δίνουν κάποια καλά σχόλια και φτάνουν στο σημείο πιο γρήγορα, φτάνουν στο σημείο πιο γρήγορα. Και, πάλι, ξεκινάτε, ξέρετε, και όλα αυτά μεταφράζονται με τον τρόπο σε περισσότερες πωλήσεις. Άρχισα να πωλώ ένα άλλο προϊόν. Είχα ένα μάθημα που κάναμε, ξέρετε, διαδικτυακές εκτοξεύσεις. Αρχικά ονομαζόταν The Style System, το οποίο είμαι πραγματικά αρκετά αστείο, το επαναφέραμε εδώ το 2018. Αλλά θα κάναμε προϊόντα. Διάβασα τον Τζεφ, ξέρετε, Τζεφ Γουόκερ, ξέρετε, Προϊόν, ξέρετε εκείνη τη στιγμή που δεν είχε - είχε απλά, ξέρετε, κάποιες πληροφορίες εκεί έξω, αλλά ήξερα τι μίλησε για το Product Launch Φόρμουλα που είναι, ξέρετε, επίσης μια υπέροχη ανάγνωση και, ξέρετε, για όσους δεν είναι εξοικειωμένοι με αυτό.

Αλλά, θέλω - και το επόμενο πράγμα που γνωρίζετε ότι κάναμε ένα λανσάρισμα 20.000 $. Πωλούσαμε ένα προϊόν στα 200 $ και μπορέσαμε να πουλήσουμε εκατό από αυτά. Πω πω. Και τότε, αυτό - με ξέσπασε, έκανα 20.000 $ σε δύο ημέρες. Και τότε, ήταν τι συνέβη αν διπλασιάσουμε την τιμή; Ξέρετε με τα $ 500; Δεν ξέρω, ξαφνικά, έπρεπε να πουλήσω μόνο είκοσι πέντε από αυτά, ξέρετε, ή, ξέρετε, εσείς βλέπετε πώς λειτουργεί και πουλάω πενήντα στα $ 500, ξέρετε όλα ξαφνικά, ξέρετε, αυτό - αυτό είναι μια μεγάλη διαφορά. Και μπορείτε να ξεκινήσετε - ξεκινήστε να πραγματοποιείτε αυτά τα πράγματα. Και αυτό είναι, ξέρετε, δεν ξέρω πώς, ξέρετε, να μου ρωτήσετε μια άλλη ερώτηση, ξέρω ότι παρακαλώ να φτάσω παντού εδώ.

Γιάρο: (Γέλια) Όχι, είναι φοβερό. Υπάρχουν τόσα πολλά - Είμαι ακόμα περίεργος, έχετε αφήσει υπαινιγμούς για μια εταιρεία εκδόσεων 4 εκατομμυρίων δολαρίων και προφανώς μιλήσατε για μια γλωσσική επιχείρηση - ξέρω ότι διδάσκετε στα παιδιά με τη γυναίκα σας πώς να γίνετε δίγλωσσοι. Και έχετε το εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τους πρώην στρατιώτες να μπουν στην επιχείρηση. Το έχω δει με τον John Lee Dumas και νομίζω ότι ο Tom Morkes;

Αντόνιο: Ναί.

Γιάρο: Έτσι, έχετε πολλούς τροχούς που περιστρέφονται, Αντόνιο. Λοιπόν, μπορεί να θέλαμε να προχωρήσουμε προς το τέλος αυτής της συζήτησης και ίσως χρειαζόμαστε να επιστρέψετε για μια δεύτερη συνέντευξη σε κάποιο σημείο, αλλά θα μπορούσατε απλώς να κάνετε μια επισκόπηση του πώς φαίνεται το Real Men Real Style σήμερα; Άρα είναι ένα κανάλι YouTube, είναι ένας ιστότοπος, πουλάτε ακόμα ψηφιακά προϊόντα, υποθέτω. Και πιστεύω ότι είναι η ζωντανή εκδήλωση το συνέδριο που εκτελείτε μια επέκταση του Real Men Real Style, σωστά;

Αντόνιο: Ναί. Ναί. Και έτσι - έτσι, οι τρεις κύριες επιχειρήσεις μου αυτή τη στιγμή είναι το συνέδριο Menfluential και όχι για να σας μπερδέψω, αλλά έχω επίσης τα Menfluential Media και την άλλη επιχείρηση - και η κύρια επιχείρηση είναι το Real Men Real Style.

Τώρα, αυτό που θα παρατηρήσετε και με τις τρεις αυτές επιχειρήσεις είναι ότι είναι όλα συνδεδεμένα μεταξύ τους, εστιάζονται όλοι στο χώρο των ανδρών. Έτσι, το συνέδριο είναι βασικά ένα πάρτι που κάνω στην Ατλάντα της Γεωργίας που θα μπορούσα να διαγράψω. Αυτό είναι αυτό που είναι. Κουράστηκα να ταξιδεύω στον κόσμο για να δω τους φίλους μου και μου αρέσει τι αν τα έφερνα όλα μαζί μου. Και έχουμε - είναι τριακόσια παιδιά, είναι 98% άντρες.

Η πρώτη εστίαση είναι δουλειά, η δεύτερη είναι, ξέρετε, προσωπική ανάπτυξη. Μιλάμε λοιπόν - δεύτερον, ξέρετε την πρώτη μέρα για την οποία μιλάμε, ξέρετε, πώς, ξέρετε, μετατροπές. Απλώς φέρνω ανθρώπους που είναι πιο έξυπνοι από εμένα σε συγκεκριμένους τομείς και σηκώνονται στη σκηνή. Μιλούν για είκοσι λεπτά και στη συνέχεια, το καλύτερο μέρος είναι να καθίσουν και να κάνουν hangout με όλους στο κοινό για δύο ημέρες.

Και αυτό, ξέρετε, αυτό είναι πάντα - ένιωσα, Yaro, εννοώ ότι περάσατε πολύ χρόνο στις αίθουσες μιλώντας σαν εκεί που συμβαίνει η μαγεία στο συνέδριο, οπότε είμαι, λοιπόν, τι γίνεται αν εγώ μόλις κάναμε ένα συνέδριο, οπότε το μόνο που έχει να κάνει είναι να μην είναι - έχουμε πολλές παρουσιάσεις, αλλά μάλλον θέλω να σας συστήσω σε αυτό το άτομο, έτσι ώστε όταν τον βλέπετε να έχετε κάτι να μιλήσετε και μπορείς να του κάνεις πολλές ερωτήσεις.

Έτσι, η πρώτη μέρα είναι δουλειά, η δεύτερη μέρα είναι προσωπική ανάπτυξη. Μιλάμε για ανδρική κατάθλιψη, μιλάμε για το καλύτερο σχήμα της ζωής σας και πώς να το κάνετε όταν είστε απασχολημένος επιχειρηματίας. Μιλάμε για όλα και αυτό που είναι ωραίο είναι όλα αυτά τα παιδιά και είναι εκεί για να σας βοηθήσουν. Και αυτό ήθελα, οπότε έχω πολλούς ομιλητές εκεί και μετά, αντιμετωπίζω τα ηχεία μου πολύ καλά. Είμαι πραγματικά περήφανος για αυτό, έκανα πάρτι για αυτούς. Τους έβαλα σε ξενοδοχεία και εμείς - και προσπαθώ - εμείς - μας άρεσε να βγαίνουν masterminds από αυτό το πράγμα, οι επιχειρήσεις βγαίνουν από αυτό.

Και πάλι, είναι πολύ διασκεδαστικό. Το διατηρώ σε πολύ χαμηλή τιμή. Κλωτσάω, ξέρετε, χρειάζομαι - τις τιμές που εννοώ 250 $ για μια επιχείρηση, 150 $ και καλύπτω όλο το φαγητό σας. Εννοώ ότι ήταν ακριβώς - σε κάποιο σημείο θα αυξήσω την τιμή γιατί ξέρω ποιο είναι το μεγαλύτερο κόστος. Είναι ένα, κάνετε τη δέσμευση, ξοδεύετε αυτά τα χρήματα σε ένα αεροπλάνο και παίρνετε ένα ξενοδοχείο. Και, αυτό είναι το μεγάλο πράγμα που βρίσκω ότι πολλοί άνθρωποι είναι απλώς πρόθυμοι να το κάνουν. Αλλά τότε, ναι, το Menfluential Media ήταν εκεί που συνειδητοποίησα ότι έπαιρνα όλους αυτούς τους δυνητικούς πελάτες, καθώς καθώς αρχίζετε να μεγαλώνετε, δημιουργείτε μια παρουσία βίντεο, δημιουργείτε μια παρουσία άρθρου, παίρνετε αυτήν την επισκεψιμότητα, παίρνετε PR, όλοι θέλουν να διαφημιστείτε και να μιλήσετε για αυτά.

Έτσι, αρχικά το έκανα δωρεάν σκέψη, πάλι, κάνω αυτό το λάθος να είμαι καλός άντρας που μου αρέσει να είμαι καλός άντρας. Αλλά, καταλάβετε αυτούς τους ανθρώπους σαν να κερδίζουν χρήματα από αυτό και σας βάζει σε αυτήν την πολύ άβολη κατάσταση όπου θυμάμαι ότι έχω μια εταιρεία που θα μου έστειλε παπούτσια και μου πήρε έξι μήνες για να κάνω μια κριτική για να κάνω ένα βίντεο και αυτό ήταν πολύ δουλειά. Ήταν κάτι που παραμελούσα τη στιγμή που τα ρούχα μου. Και θυμάμαι ότι έβαλα αυτό το βίντεο ή έκανα αυτήν την κριτική, έκανα πραγματικά - και πούλησαν ένα σωρό παπούτσια. Και ξέρετε τι έκαναν για να με ευχαριστήσουν; Μου έστειλαν ένα άλλο ζευγάρι.

Γιάρο: (Γέλια)

Αντόνιο: Για να κάνω κάτι άλλο - μου αρέσει. Λοιπόν, ο φίλος μου, ο Aaron Marino, ο οποίος, αρχικά, ζήλευα πολύ, αλλά στη συνέχεια έγινε μεγάλος φίλος και ένας έμπιστος είπε, ξέρετε ότι πρέπει να τους στείλετε - ζητήστε τους 3.000 $. Θέλω, μου αστειεύεις 3.000 $ για να μιλήσω για αυτά τα παπούτσια; Είναι σαν, φίλε, απλά του πούλησες όλα αυτά τα παπούτσια, δεν θα το αρέσει - όπως το κάνει. Είναι σαν, είσαι φίλος μου, κάνε το. Και το έκανα και πληρώθηκε μέσα όπως νομίζω ότι δέκα λεπτά.

Γιάρο: Ουάου.

Αντόνιο: ¶Και, με έριξε μακριά και από τότε δεν έχω ξανακοιτάξει. Και εγώ - και στις μέρες μας, δεν παίρνουμε καν χορηγίες σε αυτό το επίπεδο όπως - αλλά εδώ κάνουμε γιατί μπαίνουν πολλοί άνθρωποι και είναι σαν, γεια, θα ήθελα να συνεργαστώ μαζί σου, αλλά εγώ δεν αντέχω οικονομικά, ξέρετε, οι τιμές μου είναι, ξέρετε, το εύρος των 10.000 $ και αυξάνονται.

Aaron Marino, ξέρετε, του είναι πολύ υψηλότερο, αλλά έχουμε όλους αυτούς τους άλλους επηρεαστές που έχουν μικρότερο κοινό, είναι πολύ εξειδικευμένο κοινό και συνειδητοποιήσαμε ότι, hey, αν νομίζατε ότι θέλετε να συνεργαστείτε μαζί μας και έχετε ένα Προϋπολογισμός 2.000 $, λοιπόν, μαντέψτε τι; Έχουμε αυτόν τον άλλο τύπο, μπορούμε να σας δείξουμε. Το συμβάν Menfluential είναι - αυτοί που σας βοηθούν να βρείτε και πιστεύω ότι μπορώ να βγάλω λεφτά με αυτήν την επιχείρηση, στην πραγματικότητα με τον μεσαίο άνθρωπο και παρέχοντας αυτήν την εξαιρετική υπηρεσία. Έτσι λοιπόν, αυτή η επιχείρηση τα πήγε απίστευτα καλά.

Γιάρο: Υποθέτω, λοιπόν, ότι η επιχείρηση ξεκίνησε επειδή μόλις κάνατε τόσες πολλές συνδέσεις στον ανδρικό - ανδρικό κόσμο πληροφοριών που, ναι, και αρχίζετε επίσης να βιώνετε περιεχόμενο με χορηγία - κυρίως μέσω του YouTube υποθέτω, σκεφτήκατε γιατί να μην συγκεντρώσετε όλα αυτά άτομα που ανήκουν σε μια εταιρεία πολυμέσων με ομπρέλα, όπου μπορείτε να εκπροσωπήσετε το περιεχόμενό τους και να φέρετε τους χορηγούς στα δεξιά - τους σωστούς επηρεαστές.

Αντόνιο: Ναί.

Γιάρο: Και μετά, βασικά πάρτε μια περικοπή από - από αυτό. Όμως, το παραδοσιακό πρακτορείο μέσων μαζικής ενημέρωσης, τίποτα - τίποτα νέο εκεί, αλλά είναι νέα μορφή νέα μέσα. Και διορθώστε με αν κάνω λάθος, αλλά το YouTube μειώνει πραγματικά το είδος του διαφημιστικού τους εισοδήματος, οπότε δεν είναι πλέον μια αξιόπιστη πηγή για τους περισσότερους κατασκευαστές YouTube. Πρέπει πραγματικά να αναζητήσετε εναλλακτικές ροές εισοδήματος και διαφημιστικά περιεχόμενα, όπως το κύριο προς το παρόν, σωστά; Είναι αυτό το πώς το βλέπετε;

Αντόνιο: Ναι. Θα πάρουμε, εννοώ ότι τα πάω πολύ καλά. Θα έχουμε περίπου πέντε έως έξι εκατομμύρια, ξέρεις, προβολές το μήνα και αυτό βγάζει μόνο 10.000 $, τα οποία κάποιοι άνθρωποι γνωρίζω ότι είναι πολλά χρήματα και είναι - αλλά εδώ είναι η συμφωνία να πάρεις τόσες πολλές προβολές που βάζεις πολλή προσπάθεια. Δημοσιεύουμε τέσσερα, πέντε βίντεο την εβδομάδα και βίντεο υψηλής ποιότητας. Έχω μια ομάδα.

Τώρα, ξέρετε, χτίστηκε, έχουμε περισσότερα από δεκαπέντε άτομα. Μόλις προσέλαβα κάποιον σήμερα και είμαι ενθουσιασμένος, ξέρετε, και είναι ένα από αυτά τα πράγματα που χτίζετε από τις επιτυχίες σας και μαθαίνετε από τις αποτυχίες σας. Λοιπόν, μην φοβάστε - όλοι βλέπουν, ναι, βγάζετε όλα αυτά τα χρήματα με βίντεο τώρα και είναι πραγματικά μεγάλο - είναι χορηγίες που έρχονται στις μεγάλες που συνεργάζονται μαζί μας κατά τη διάρκεια του έτους που έρχονται και θέλετε να συνεργαστείτε, ξέρετε, θέλετε να πληρώσετε. Ξέρετε ότι είναι - αυτά είναι πραγματικά όπου η επιχείρηση κερδίζει το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων της. Γνωρίζετε ότι το 70%, το 60%, το 65% των χρημάτων μας προέρχεται από τη διαφήμιση τώρα.

Δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει - και αυτό είναι, ξέρετε, το καλό πρόβλημα που έχω τώρα είναι, ω, οι πωλήσεις προϊόντων πληροφορίας μου έχουν πραγματικά γλιστρήσει επειδή δεν έχω επικεντρωθεί σε αυτά αν αυτό έχει νόημα. Λοιπόν, ψάχνω πραγματικά κάποιον να προσλάβει για να έρθει και να με βοηθήσει να ανανεώσω όλα τα προϊόντα πληροφοριών μου, γιατί ξέρω ότι αυτό εξακολουθεί να είναι τόσο μεγάλη ευκαιρία ειδικά τώρα, τώρα είναι όλοι σαν να βλέπουν την αναταραχή και είναι, wow , τα eBooks δεν πωλούνται τόσο καλά όσο στο παρελθόν. Λοιπόν, αυτό είναι σωστό επειδή πρέπει να συνεχίσετε να κάνετε καλύτερα και να δώσετε το καλύτερο στο δικό σας - δώστε το καλύτερο στο κοινό σας στους πελάτες σας.

Γιάρο: Λοιπόν, ίσως η δεύτερη τελευταία ερώτηση εδώ, Αντόνιο. Ποια είναι η μέρα στη ζωή που σας αρέσει αυτή τη στιγμή; Τι κάνεις προσωπικά;

Αντόνιο: Έτσι, δεν θα έλεγα ότι είναι τυπικό - δεν έχω τυπική μέρα, αλλά έχω μια τυπική εβδομάδα. Και μια τυπική εβδομάδα είναι ότι προσπαθώ να πάρω περίπου τρεις μέρες την εβδομάδα τώρα. Είμαι συνεχώς κοιτάζω σαν τα παιδιά μου, τα τέσσερα μικρά μου παιδιά είναι η προτεραιότητά μου, η γυναίκα μου είναι η προτεραιότητά μου και οι φίλοι μου είναι η προτεραιότητά μου. Ταξίδεψα για έξι μήνες πέρυσι και το καλύτερο είναι ότι περνάω καλά χρόνο με τους φίλους μου.

Ξέρετε να γνωρίσετε μερικούς από τους ήρωές μου όπως εσείς σε ένα συνέδριο στο Λονδίνο. ¶Αλλά, είναι όπως όταν πήγα σε αυτό το συνέδριο στο Λονδίνο, Yaro, ήταν ότι πήγα μόνο για δύο ημέρες ή τρεις ημέρες και να είμαι τζετ, ξέρετε εκεί, να είμαι τζετ όταν επιστρέφω και δεν παίρνω την οικογένειά μου; Ή τι γίνεται για περισσότερες από τρεις εβδομάδες; Και απλά παίρνω όλους και το καταφέρνουμε - έχουμε απλώς μια φοβερή στιγμή.

Και παίρνω απλώς την κόρη μου, την κόρη μου Λάνα, είναι 9 ετών. Θέλει να δει το Παρίσι. Λοιπόν, μαντέψτε τι; Περάσαμε πέντε ημέρες σε ένα διαμέρισμα ακριβώς δίπλα στον Πύργο του Άιφελ. Και, αυτός είναι ο λόγος μου, αυτό είναι που με παρακινεί. Το έχω ξανακοιτάξει και μου αρέσει, απλώς βάζει ένα τεράστιο χαμόγελο στο πρόσωπό μου που κατάφερα να το δώσω στα παιδιά μου. Το έδωσα στη γυναίκα μου. Μπορούσα να -. και καταλαβαίνω, είναι μέρος της δουλειάς μου και νομίζω ότι είναι για κάθε επιχειρηματία που περνάει δύσκολες - δύσκολες στιγμές, κοιτάξτε πού κατευθύνεστε. Μην το κοιτάς - μην κοιτάς αύριο, εννοώ ναι, είναι σημαντικό, πρέπει να πληρώσεις τους λογαριασμούς, πρέπει να ταΐζεις τον εαυτό σου, αλλά και - αλλά όχι - δεν φαίνεται απαραίτητα ένας μήνας από τώρα, αλλά κοιτάξτε τα είκοσι χρόνια από τώρα.

Και αυτό, νομίζω είναι - είμαι σίγουρος, Γιάρο, θυμάσαι πριν από είκοσι χρόνια, φαινόταν σαν να αναβοσβήνει το μάτι. Ήταν πού πήγε; Και θα είστε - και έτσι, αν κοιτάζετε συνεχώς προς αυτό το μεγάλο - παίρνετε αυτόν τον μεγάλο τριχωτό τολμηρό στόχο και πηγαίνετε προς αυτόν και διατηρείτε τα δικά σας πρότυπα και εσείς - συνειδητοποιείτε ότι, γεια, μπορώ Δεν ελέγχω πολλά πράγματα, αλλά μπορώ να ελέγξω την προσπάθεια που έκανα κάθε μέρα, μπορώ να ελέγξω τους ανθρώπους με τους οποίους περιβάλλω. Ξέρετε, αυτό θα σας κάνει πολύ μακριά κατά τη γνώμη μου στη ζωή.

Γιάρο: Εντάξει. Νομίζω ότι χάσαμε την ημέρα στη ζωή εκεί, αλλά ακούγεται ότι το αναμίξατε καθώς προχωράτε είναι έτσι;

Αντόνιο: Ω, παρακάλεσα εντελώς αυτήν την ερώτηση, αλλά είσαι καλός για να με φέρεις πίσω. Λοιπόν, εδώ είναι η συμφωνία. Έτσι, είναι μια τυπική εβδομάδα. Την εβδομάδα μου παίρνω τρεις μέρες. Τότε, έχω μια μέρα την εβδομάδα που περνάω σε συναντήσεις. Μια μέρα το μήνα που συνήθως δίνω - είσαι λίγο ξεχωριστός όπως δεν το κάνω - συνήθως Πέμπτη ή Παρασκευή, αλλά συνήθως κάνω όλες τις συνεντεύξεις μου σε μια μέρα, συμπεριλαμβανομένων των επαγγελματικών μου συναντήσεων με την ομάδα μου.

Έχω μια συνάντηση ομάδας που συνήθως γίνεται τη Δευτέρα το πρωί και μετά, έχω τις συναντήσεις του διευθυντή μου τώρα που επιστρέφω συνήθως στις 8:30. Όμως, προσπαθώ να το διατηρήσω σχετικά αρκετά ευέλικτο. Προσπαθώ να επικεντρωθώ στο να απολαμβάνω τον ύπνο μου, μερικές φορές δεν θα έρθω στο γραφείο μέχρι τις 8:30 και αυτό είναι μια μεγάλη αλλαγή γιατί συνήθιζα να μπαίνω στις 4:00 το πρωί. Όμως, τώρα προσπαθώ να δουλεύω μόνο τριάντα ώρες την εβδομάδα. Και πάλι, πολύς χρόνος περνάω χρόνο με τα παιδιά μου και εκεί είναι - πώς πηγαίνει. Όμως, Παρασκευή, παίρνω πολλές Παρασκευές. Προσπαθώ να δώσω πολλές Παρασκευές στην ομάδα μου επίσης.

Η ομάδα μου, εγώ - υπάρχει μια εβδομάδα εργασίας τριάντα πέντε ωρών στο Real Men Real Style. Και ο λόγος που το κάνω είναι ότι πιστεύω ότι πρέπει να δουλέψετε σκληρά και να δουλέψετε - δουλέψτε όταν βρίσκεστε εδώ στη δουλειά, αλλά μην εργάζεστε στον ελεύθερο χρόνο σας. Και θέλω - πρόκειται για προτεραιότητες, για να κάνω τα πράγματα που έχουν σημασία και αυτό είναι ένα δύσκολο κομμάτι, αλλά το βρίσκω πραγματικά περιοριστικό και έχω ένα γραφείο 800 μέτρα από το σπίτι μου γιατί τίποτα στο σπίτι μου δεν μου επιτρέπει να κάνω δουλειά.

Όταν έρχομαι στο γραφείο, όλα είναι καλά. Έχω τέσσερις υπολογιστές, πολλές οθόνες, τα πράγματα - εννοώ ότι είναι σαν να μπορώ να πάω στη δουλειά. Αλλά, όταν δουλεύω, δουλεύω και όταν είμαι σπίτι, είμαι σπίτι.

Γιάρο: Και εξακολουθείτε να δημιουργείτε περιεχόμενο, μόλις δημιουργήσατε ένα βίντεο BitCoin όπως τις τελευταίες δύο ημέρες, σωστά;

Αντόνιο: Αυτό είναι αλήθεια. Λοιπόν, ένα βίντεο για μένα είναι ύψιστης προτεραιότητας γιατί όταν δημιουργώ ένα βίντεο από αυτό δημιουργώ δέκα κομμάτια επιπλέον περιεχομένου. Αυτό το βίντεο βγαίνει, δεν βλέπω ποτέ - δεν επεξεργάζομαι το βίντεό μου, έχω δύο συντάκτες. Θα φτιάξουν ζάρια, θα δημιουργήσουν όχι μόνο ένα βίντεο YouTube, αλλά θα δημιουργήσουν ένα βίντεο Instagram. Μπορούν να τραβήξουν εικόνες από αυτό το βίντεο και να τις χρησιμοποιήσουν. Στη συνέχεια, έχουμε το άρθρο που δημιουργεί ο συγγραφέας μου από αυτό το βίντεο.

Στη συνέχεια, λάβατε τις σημειώσεις της εκπομπής ή βασικά τις κουκκίδες από αυτό το βίντεο. Στη συνέχεια, έχετε μια μεταγραφή από το βίντεο. Και αν άρχισα να μιλάω για κάτι συγκεκριμένα, μπορούμε ακόμη και να δημιουργήσουμε εικόνες από το βίντεο σαν ένα γράφημα. Και αν δημιουργήσουμε ένα γράφημα, θα το κόψω και θα το χωρίσω σε είκοσι άλλες εικόνες. Στη συνέχεια, έχουμε μικρογραφίες όπως μικρά πανό που περνούν στο Pinterest από αυτό το βίντεο.

Έτσι, από αυτό το βίντεο, μόλις έκανα εννέα. Υπάρχουν και άλλα που δεν θυμάμαι ότι εμείς - αλλά, όλα ξεκινούν με τη δημιουργία αυτού του υπέροχου βίντεο.

Γιάρο: Πραγματικά καλή επανατοποθέτηση εκεί. Αυτό ισχύει - και έτσι, υποθέτω ότι λειτουργεί όπως όλο αυτό το περιεχόμενο σας φέρνει σε νέο κοινό;

Αντόνιο: Λειτουργεί και το γνωρίζετε - λειτουργεί το 2017. 2018, νομίζω ότι όλοι θα πρέπει να ενισχύσουν το παιχνίδι τους, οπότε τώρα εστιάζω στο πώς να αυξήσω την ποιότητα. Και το πρώτο βήμα το κάνω αυτό αυξάνοντας την ποιότητα της ομάδας μου.

Γιάρο: Εντάξει. Εντάξει. Λοιπόν, τελευταία - τελευταία ερώτηση, Αντόνιο. Έτσι, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο άτομο που ακούει αυτό θα είναι αρχάριος, άτομο που δεν έχει επιτυχημένη επιχείρηση ή επιτυχημένη ροή εισοδήματος, ίσως στα χαρακώματα να χτίζει κάτι, ίσως ακόμα να ψάχνει την πρώτη του επιχείρηση. Νομίζω ότι θα εκτιμούσαν πραγματικά αυτό που είπατε, ιδίως όταν ακούσατε - την πτώχευση, ξέρετε, το κάτω μέρος, το τραχύ μέρος του ταξιδιού και τώρα οι πολλαπλές εταιρείες, εταιρείες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που γεννήθηκαν από αυτό το πάθος σας έχουν για - για να βοηθήσουν τους άντρες.

Εάν είναι στο σημείο εκκίνησης, τώρα που έχετε ζήσει τόσο πολύ και νομίζετε ότι έχετε έναν πολύ ιδανικό τρόπο ζωής για έναν επιχειρηματία με μια οικογένεια, αυτό είναι φανταστικό. Τι θα λέγατε σε αυτό το άτομο εάν αισθάνεται την αυτο-αμφιβολία ότι πρόκειται ποτέ να λειτουργήσει, είναι, ξέρετε, τα μετρητά δεν είναι απλά εκεί, αυτό είναι συνήθως το μεγαλύτερο πρώτο πρόβλημα να μην βγάζετε αρκετά χρήματα. Τι θα λέγατε λοιπόν σε αυτό το άτομο;

Αντόνιο: Θα έλεγα, ξέρετε, όλοι πηγαίνουμε - περιβάλλουμε τον εαυτό σας - με ανθρώπους. Θέλω να πω ότι πρέπει να έχετε μαζορέτες σας πρέπει να έχετε ανθρώπους. Βρείτε την κοινότητα και αποκτήστε - είναι πολλές φορές πολλές κοινότητες. Αυτό το διαδικτυακό ταξίδι ειδικά, ξέρετε, αν έχετε μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης, ίσως είναι λίγο καλύτερη, αλλά όποτε είστε επιχειρηματίας, πρέπει να περιβάλλετε τον σωστό τύπο ανθρώπων. άτομα που μπορούν να σας παρακινήσουν, άτομα που μπορούν να σας κρατήσουν.

Μου αρέσει να συνθέτω εγκέφαλους. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν εγκέφαλο που σας αρέσει, δημιουργήστε έναν, επικοινωνήστε με άτομα. Βρίσκω ότι πολλοί άνθρωποι που βρίσκονται σε μια αρχική θέση θα μπορούσαν πραγματικά να πάρουν έναν εγκέφαλο μαζί με ανθρώπους σε υψηλότερο επίπεδο, απλώς ως το άτομο που είναι ο γραμματέας, αυτός είναι ο σημειωτής που είναι το άτομο που κάνει τη δουλειά και τους φέρνει κοντά . Όμως, έχω - όλη η επιτυχία που είχα δεν οφείλεται σε - ναι, εννοώ έβαλα τον χρόνο και την προσπάθεια, αλλά είναι επειδή έχτισα αυτές τις σχέσεις.

Όπως επεσήμανα με όλους στο χώρο μου, προσπαθώ να γίνω δωρητής. Προσπαθώ - δεν περιμένω τίποτα από κανέναν. Θεωρώ ότι οι άνθρωποι θέλουν φυσικά να σας δώσουν περίπου το 75% του χρόνου. Και όταν σας δώσουν πίσω θέλουν να διπλασιάσουν το ποσό που σας δίνουν ή που τους δώσατε και οι άνθρωποι το θυμούνται και επιστρέφουν.

Και δεν ξέρω ποια θα είναι η απάντηση για αυτό το άτομο και ποια είναι - αλλά, αισθάνομαι ότι ο καθένας μπορεί, ξέρετε, να μπορεί να περιβάλλεται με ανθρώπους. Μπορούν να εργαστούν για να κάνουν τους άλλους να αισθάνονται υπέροχοι για τον εαυτό τους. Έχω αναφερθεί σε αυτό που οι άνθρωποι βλέπουν ως ανταγωνιστές μου και μόλις τους μίλησα για το πόσο φοβερό είναι μια δουλειά που κάνουν. Και θυμάμαι, ξέρεις, ένας άντρας τηλεφώνησε τυχαία, ξέρετε, ακριβώς - καθώς βγαίνω από αυτόν τον κλάδο, ένα προσαρμοσμένο κοστούμι. Και τον τηλεφώνησα μόλις για 20 λεπτά για να τον ενημερώσω ότι του εύχομαι το καλύτερο, ξέρετε ότι είναι σαν να κλείνω την επιχείρησή μου. Αλλά, φίλε, νομίζω ότι αυτό που κάνει είναι εκπληκτικό είναι καταπληκτικό και του εύχομαι το καλύτερο.

Δεν ξέρω αν με θυμάται καν, αλλά ξέρω ότι δεν το κάνουν πολλοί άνθρωποι και να είναι σε θέση να χτίσουν τη φήμη σου είναι δροσερό, αλλά εστιάζεσαι, λένε, λένε ότι η φήμη είναι μια αντανάκλαση του χαρακτήρα σου και ποιος είσαι, οπότε βεβαιωθείτε ότι δεν θα το χάσετε ποτέ. Και για μένα νομίζω ότι η φυσική μου υπερδύναμη ίσως είναι σε θέση, ξέρετε, να επικοινωνείτε και να έρχομαι σε επαφή με ανθρώπους γιατί το λατρεύω, το εξασκώ. Πιστεύω όμως ότι ο καθένας μπορεί να περιβάλλεται με καταπληκτικούς ανθρώπους και αυτό θα τους βοηθήσει να περάσουν τις δύσκολες στιγμές να τους βοηθήσουν να φτάσουν σε υψηλότερο επίπεδο.

Γιάρο: Ναι, αυτή είναι υπέροχη συμβουλή. Νομίζω ότι ίσως η πιο σημαντική συμβουλή είναι ότι - αυτός ο θάλαμος ηχούς υπάρχει και βεβαιωθείτε ότι είναι θετικός, αλλιώς απλά θα κολλήσετε στο κεφάλι σας και αυτό μπορεί να είναι ένα επικίνδυνο μέρος όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά , λοιπόν, εντάξει.

Αντόνιο, πού μπορούμε να σας βρούμε; Υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές τοποθεσίες. Θέλετε να στείλετε μόνο το στυλ Real Men Real ως αφετηρία ή;

Αντόνιο: Ναι. Ναι. Αν πάνε εκεί, βλέπουν τη φόρμα επικοινωνίας μου - την οποία ήμουν πραγματικά περήφανη που ο Cal Newport χρησιμοποίησε στο βιβλίο του και βλέπουν τις ιδέες μου με τον τρόπο με τον οποίο βλέπω τους ανθρώπους και διασκεδάζω με αυτό, οπότε θα το αφήσω σε αυτό. Απλώς χρησιμοποιήστε τη φόρμα επικοινωνίας μου στο Real Men Real Style.

Γιάρο: Εντάξει. RealMenRealStyle.com. Φανταστικός. Καλή τύχη. Λατρεύω όλα όσα κάνεις, ειδικά μου αρέσει ότι το κάνεις αυτό σε κάποιον, ξέρετε, κερδίζετε χρήματα στο διαδίκτυο ή δείχνω ότι αυτό το πράγμα λειτουργεί και, ξέρετε, υποθέτω, ξέρετε, ρούχα αν το βάλετε απλά πώς να ντυθείτε καλά, οπότε είναι υπέροχο να το δείτε. Και καλή τύχη με τα επόμενα χρόνια. Φαίνεται ότι έρχονται μεγαλύτερα και μεγαλύτερα πράγματα.

Αντόνιο: Ναι. Είμαι ενθουσιασμένος για το 2018 που θα είναι υπέροχο.

Γιάρο: Εντάξει. Φοβερό, Αντόνιο. Σας ευχαριστούμε που ακούσατε και ακούσατε το Podcast Journey Entrepreneurs. Το όνομά μου είναι Yaro και θα σας μιλήσω πολύ σύντομα.

(ΜΟΥΣΙΚΗ)

Γιάρο: Ελπίζω να απολαύσατε αυτό το επεισόδιο του EJ Podcast. Αν σας ενδιαφέρει να ακολουθήσετε τα βήματα του εαυτού μου και πολλών άλλων επιτυχημένων ανθρώπων που χρησιμοποιούν ιστολόγια για να αναπτύξουν μια επιχείρηση, σας προσκαλώ να κατεβάσετε ένα δωρεάν αντίγραφο της έκθεσης Blueprint Blog Profits που έχει ληφθεί πάνω από εκατόν πενήντα χιλιάδες φορές και είναι το σημείο εκκίνησης για πολλούς πολύ επιτυχημένους bloggers σήμερα. Είναι ένας οδηγός Α έως Ω για το πώς να επιλέξετε ένα θέμα, να αγοράζετε ιστολόγια, να ρυθμίζετε όλη την τεχνολογία και φυσικά να κερδίζετε χρήματα από το blogging. 100% δωρεάν σε ήχο και γραπτό κείμενο. Μπορείτε να το αποκτήσετε από το BlogProfitsBlueprint.com. Απλώς εισαγάγετε τη διεύθυνση e-mail σας και θα σας στείλω μια δωρεάν λήψη για το Πρόγραμμα Blog Profits.

Ευχαριστώ και πάλι για την ακρόαση.

(ΜΟΥΣΙΚΗ)

(1:17:15) Τέλος ήχου

Αυτή η ανάρτηση είναι ένα αντίγραφο της συνέντευξης. Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε την πλήρη συνέντευξη με τον Yaro Starak of Entrepreneurs-Journey.com