ΑΛΛΑ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ Αλλαγή του μυαλού των ανθρώπων | Πείστε, επηρεάστε και παρακινήστε χωρίς ΓΕΓΟΝΟΤΑ

Τι αλλάζει το μυαλό των ανθρώπων;αλλαγή-λαών-μυαλού

Σύντομη απάντηση: σχεδόν τίποτα.



Οι μελέτες δείχνουν ότι τα γεγονότα δεν είναι αρκετά - κερδίζει η προκατάληψη επιβεβαίωσης.



Οι εκκλήσεις για συναίσθημα μπορούν να αισθάνονται χειραγωγημένοι…

και η αντιπολίτευση κάνει τους ανθρώπους ακόμα πιο πεισματάρης.



Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, η ταλάντωση των απόψεων των άλλων είναι ζωτικής σημασίας για την πρόοδο…

Λοιπόν, πώς σκέφτεστε με το παράλογο, δηλαδή με τους συνανθρώπους σας;

Εδώ είναι 5 τρόποι για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αλλάξουν γνώμη…



Ή για να αλλάξετε το δικό σας!

Κάντε κλικ εδώ για να δείτε το βίντεο - Αλλαγή μυαλού

Κάντε κλικ εδώ για να δείτε το βίντεο - Αλλαγή μυαλού

αλλαγή-νου-πειθώ-γραφείο# 1. Πείστε τους άλλους με επικύρωση

Το πρώτο βήμα για να αλλάξετε γνώμη είναι συνήθως να παραδεχτείτε ότι κάνετε λάθος και εκεί είναι που οι περισσότεροι άνθρωποι παραπονεύουν. Οι άνθρωποι συνδέουν το ότι είναι λάθος με την αμηχανία - απλώς σκεφτείτε το αίσθημα να δώσετε μια λανθασμένη απάντηση μπροστά στην τάξη στο σχολείο.

Οι κοινωνικές συζητήσεις, ειδικά σε δημόσιους χώρους, όπως η καφετέρια γραφείων ή το Facebook, τείνουν να αναπαράγουν αυτό το βυθισμένο συναίσθημα. Τα στοιχήματα αισθάνονται πολύ ψηλά για να αναγνωρίσουν εύκολα την ήττα.

Πώς εκτονώνετε αυτήν την κατάσταση; Καταστήστε σαφές στο άτομο που θέλετε να πείσετε ότι το να είναι λάθος δεν ισοδυναμεί με ανόητο. Προετοιμάστε τους για να ενσωματώσουν νέες πληροφορίες αναγνωρίζοντας γιατί αγωνίζονται να το αποδεχθούν αρχικά - «Μπορώ να δω γιατί αυτό το Camaro του '86 έμοιαζε με μια συμφωνία μιας φορά στη ζωή στην ανάρτηση του Craigslist, αλλά πρέπει ακόμα ζητήστε από κάποιον να ρίξει μια ματιά σε ό, τι προκαλεί αυτή τη μυρωδιά καψίματος. '

Είναι δελεαστικό να πω ότι σας το είπα, αλλά αν θέλετε κάποιον αλλάξουν γνώμη πρέπει να τους δείξετε ότι δεν θα χάσουν το πρόσωπό τους.

# 2. Δημιουργήστε την υπόθεσή σας — Στη συνέχεια, χτίστε μια γέφυρα

Η συμβατική σοφία υποστηρίζει ότι οι άνθρωποι που έχουν ισχυρές πεποιθήσεις κερδίζουν περισσότερα στο πλευρό τους. Σε τελική ανάλυση, αν κάποιος άλλος είναι σίγουρος για κάτι ίσως μπορείς να είσαι κι εσύ.

Αυτό ισχύει γενικά κατά την παρουσίαση μιας νέας ιδέας σε άτομα που δεν έχουν αποφασίσει ακόμη - ο Kevin Dutton, ψυχολόγος στο Πανεπιστήμιο του Κέιμπριτζ που μελετά την πειθώ, το κατατάσσει ως ένα από τα βασικά στοιχεία μιας επιρροής.

Αλλά ένα άλλο κλειδί, ισχυρίζεται ο Dutton, είναι η ενσυναίσθηση: αντικατοπτρίζοντας τον στόχο επιρροής σας και βρείτε κοινό έδαφος.

Σε περιπτώσεις όπου το μυαλό κάποιου έχει ήδη δημιουργηθεί, η εστίαση σε κοινές αξίες μπορεί να τον κάνει πιο ανοιχτό στην ακρόαση αντίθετων γεγονότων. Αν οι αριθμοί λένε ότι η εταιρεία σας χρειάζεται αλλαγή στρατηγικής, αλλά το αφεντικό σας είναι παλιό για τον παλιό τρόπο, τονίζοντας ότι και οι δύο θέλετε το καλύτερο για την εταιρεία θα μπορούσε να τους κάνει πιο ανοιχτούς στην εναλλαγή μαθημάτων.

# 3. Επιρροή μέσω παραδείγματος

ακούστε-πείστε-άλλους

Ερευνητές από το Πανεπιστήμιο Cornell ανέλυσαν αρκετές χιλιάδες δημοσιεύσεις στο subreddit / r / ChangeMyView (όπου οι άνθρωποι μπορούν να δημοσιεύσουν απόψεις με ανοιχτότητα να αλλάξουν γνώμη και οι σχολιαστές προσπαθούν να τους πείσουν) και διαπίστωσαν ότι επιτυχημένα επιχειρήματα χρησιμοποιείτε συχνά συγκεκριμένους τόνους και τύπους γλώσσας κατά την παρουσίαση στοιχείων.

Τα σχόλια που αλλάζουν άποψη ήταν πιο πιθανό να χρησιμοποιούν γλώσσα «αντιστάθμισης» - «τα δεδομένα δείχνουν ότι μπορεί να συμβαίνει» αντί για «τα δεδομένα αποδεικνύουν» - προτείνοντας ότι οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αλλάξουν γνώμη όταν πιστεύουν ότι δεν είστε παντρεμένοι κατά τη γνώμη σας.

Φαίνεται ότι αυτό υπονομεύει τον παράγοντα εμπιστοσύνης, αλλά στην πραγματικότητα δείχνει την αντικειμενικότητά σας. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι παρουσιάζετε ουδέτερα δεδομένα με ουδέτερο τρόπο, είναι δύσκολο για αυτούς να τα διαγράψουν ως λοξά ή μεροληπτικά.

Είναι κοινή γνώση ότι τα στατιστικά στοιχεία μπορούν να παραπλανηθούν, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν τα μαθηματικά αρκετά καλά για να πει πότε. Αυτό κάνει τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζονται τα δεδομένα ο καλύτερος σύμμαχός σας κατά της προκατάληψης επιβεβαίωσης.

Εάν απλώς αναγνωρίσετε ότι τα δεδομένα φαίνεται να δείχνουν ότι η άποψή σας είναι σωστή, οι άνθρωποι θα αισθάνονται περισσότερο σαν να τους επιτρέπεται να βγάλουν τα δικά τους συμπεράσματα - χωρίς να τους πιέζει γνώμη.

αλλάξτε-μυαλό-ακούστε# 4. Γίνετε πειστικός ακροατής

Η ίδια μελέτη του Cornell ανακάλυψε ότι τα περισσότερα νήματα στα οποία η αρχική αφίσα άλλαξε τη γνώμη τους, υπήρχε κάποια αντίστροφη σχέση μεταξύ της αρχικής αφίσας και των σχολιαστών.

Αυτό συμβαδίζει με τις τεχνικές επικύρωσης και καθορισμού παραδειγμάτων - οι άνθρωποι θέλουν να τους ακούνε και είναι πιο πιθανό να σας ακούσουν εάν τους δείξετε την ίδια ευγένεια.

Αλλά να είστε προσεκτικοί ότι το δόσιμο και η λήψη δεν μετατρέπονται σε άκαρπα επιχειρήματα. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι μετά από πέντε γύρους συνομιλιών μεταξύ της αφίσας και οποιουδήποτε δεδομένου σχολιαστή, η πιθανότητα αυτού του σχολιαστή να αλλάξει το μυαλό της αφίσας έπεσε σχεδόν στο μηδέν.

Τα καλά μελετημένα επιχειρήματα τείνουν να είναι σαφή και συνοπτικά, και η μακρά συζήτηση τείνει να αποτελεί ένδειξη ότι εσείς, το ακροατήριό σας ή και οι δύο ακούτε μόνο για να σχηματίσετε μια αντίρρηση - για να μην καταλήξετε σε συμφωνία.

# 5. Κερδίστε επιχειρήματα από τους Winning Friendsπώς-αλλαγή-λαοί-νου

Όταν ήμουν παιδί και η μαμά μου χτύπησε το παλιό πριόνι «Αν όλοι άλλοι πήδηξαν από μια γέφυρα, έτσι;» για τον αδερφό μου και εμένα, εξέτασε πολύ προσεκτικά την απάντησή του: «Λοιπόν, αν ήταν πραγματικά όλοι, θα έλεγα τουλάχιστον αν υπήρχε κάποιος λόγος για τον οποίο το έκαναν».

Αν και κανείς δεν θέλει να είναι πρόβατο, είναι δύσκολο να αρνηθεί κανείς ότι όταν βλέπουμε το πλήθος να πηγαίνει με έναν τρόπο, είμαστε έτοιμοι να δώσουμε αυτήν την επιλογή λίγο επιπλέον σκέψη.

Όταν λειτουργεί σε μεγάλη κλίμακα, αυτή η τάση είναι γνωστή ως το φαινόμενο του συγκροτήματος. Θεωρείται ο λόγος για τον οποίο τα αποτελέσματα των πρώιμων δημοσκοπήσεων μπορούν να επηρεάσουν τις εκλογές και γιατί σχηματίζονται «φυσαλίδες» στην αγορά. Σε μικρή κλίμακα, μπορεί να λειτουργήσει για εσάς, αν και συνήθως μόνο όταν το κοινό σας είναι ανοιχτό αλλάζουν γνώμη.

Εάν μπορείτε, ζητήστε από κάποιον άλλο να σας υποστηρίξει μόλις πάρετε το πόδι σας στην πόρτα. Είναι πιο αποτελεσματικό εάν μπορούν να επαναλάβουν το θέμα σας αργότερα, ακόμη και σε ξεχωριστή συνομιλία.

Αυτό είναι και ένα ψυχολογικό κίνητρο που μπορεί να αξίζει μια νέα άποψη και μια δεύτερη ευκαιρία για τον πρώην αντίπαλό σας να αλλάξει γνώμη.

Θεωρητικά, είμαστε λογικά πλάσματα. Όλοι γνωρίζουμε ότι πρέπει να ακούσουμε τα γεγονότα. Η επιστήμη έχει αποδείξει ξανά και ξανά, ωστόσο, ότι τα γεγονότα είναι δύσκολο να ακουστούν όταν το μέσο ανθρώπινο εγώ πηδά πάνω-κάτω και φωνάζει μπροστά τους, ικετεύοντας να δώσετε προτεραιότητα στις ανάγκες του.

Φυσικά, είναι πάντα σημαντικό να έχουμε ένα ισχυρό επιχείρημα βασισμένο σε σαφή στοιχεία. Μόλις τους κάνετε πρόθυμους να ακούσουν μια αντίθετη άποψη, αυτό θα θέλουν να ακούσουν.

Αλλά πώς φτάνεις σε αυτό το σημείο και τι κάνεις όταν είσαι εκεί, έχει σημασία. Κατανοώντας γιατί οι άνθρωποι αγνοούν τα γεγονότα και μαθαίνουν να ξεπερνούν αυτές τις προκαταλήψεις, μπορείτε να μεταδώσετε την αλήθεια σε άλλους - και στον εαυτό σας! - όταν έχει μεγαλύτερη σημασία.

Τώρα που γνωρίζετε τι εμποδίζει την αποδοχή των γεγονότων, θέστε αυτές τις πληροφορίες για να σας βοηθήσουν. Πού πρέπει να κερδίσετε άλλους στη δική σας ζωή στη ζωή σας; Ποιος θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει λίγη βοήθεια για να είναι πιο αντικειμενικός - και πού θα μπορούσατε να είστε πιο ανοιχτοί για να αλλάξετε γνώμη;